当你坐下来制定2017年的营销策略时,利用这个提纲来考虑和收集所有可能产生最佳计划的信息。

目标

好的策略总是从目标开始。当你对你想去的地方有了一个清晰的想法,你就更容易到达那里。

因此,在开始2017年营销战略时,请概述您今年想要实现的目标。列出您的基本营销目标,其中可能包括以下几项:

  • 建立品牌意识
  • 增加销售
  • 开拓新市场
  • 增加利润
  • 瞄准新客户
  • 发展品牌亲和力和忠诚度
  • 增长数字存在
  • 推出新产品或服务
  • 扩大市场份额

一旦你确定了你想要关注的总体目标,为每个目标设定明确的目标。使用智能目标规划来制定每个计划,因此它们是:

  • 具体的
  • 可测量的
  • 可实现的
  • 现实的
  • 有时限的

使用此初始目标列表,制定2017年营销战略的其余部分。

预算

接下来,专注于2017年你想在营销方面进行的投资。当你设定营销预算时,考虑几个因素。

  • 你从事什么行业?你的竞争对手一般会花多少钱,你需要花多少钱才能与他们竞争?
  • 你应该SEO外包,或您释放资源的战略的任何其他部分?你有这样做的预算吗?
  • 你想达到什么目标?如果你想发展或扩张,你是否需要比平时花费更多?
  • 你们的年总收入是多少?你想把多少收入分配给市场营销?

品牌信息

新年是更新和修改你的品牌信息的好时机,以确保它继续与你的业务规划相一致。创建一个品牌指南或修改你现在的指南,以便它包括关于你的:

  • 使命宣言
  • 品牌承诺
  • 声调
  • 独特的销售主张
  • 关键术语

当你修改或撰写这些部分时,考虑对你的品牌有影响的三个观点。

  • 客户角度:您向潜在买家、客户和客户展示的内容。
  • 内部观点:您向内部团队展示了什么,以及是什么推动了他们的工作。
  • 市场前景:是什么让你的产品与众不同,让你在行业中脱颖而出。

在这三个层面上塑造你的品牌信息。


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目标受众

好的营销不会试图触及所有人;它的目标是与少数特定和明确的受众建立联系。当你在制定2017年的营销策略时,修改或写下目标受众描述,使其具体清晰。

定义目标受众的人口统计和心理特征,因为这与:

  • 年龄
  • 位置
  • 占领
  • 婚姻或家庭状况
  • 性别
  • 种族背景
  • 收入水平
  • 教育水平
  • 个性
  • 生活方式
  • 行为
  • 世界观
  • 态度
  • 价值观
  • 兴趣爱好

然后,再往前走一步创建一些买家角色(关于你的理想顾客的虚构人物的故事)。

买方的旅程

在重新塑造买家角色的同时,也要关注开发买家的旅程。概述目标客户在以下每个阶段的想法。

  • 意识:当您的客户意识到他们所面临的问题时,他们的感受是什么?他们的痛点是什么?
  • 考虑:您的客户在考虑问题解决方案时在做什么?
  • 决定:您的客户如何在购买前做出最终决定?什么关注点、想法和过程指导他们?

营销渠道和战略方法

一旦你有了指导营销策略的框架、视角和指导方针,就开始概述你的计划。您选择的营销策略类型可能与传统营销、数字营销或内容营销有关。ob欧宝娱乐网址将你的营销预算分配给最适合你的目标和业务的策略。

如果你不确定什么会起作用,请考虑以下几点。

  • 如果你过去使用过这种方法,它有多成功?可以改进吗?
  • 你做过完整的检查吗竞争对手分析探索哪些策略对你的竞争对手有效?(查看这5个有竞争力的分析框架的想法。)
  • 如果你还没有尝试过某些策略,你是否有一些灵活的预算,你可以用它来进行实验,看看什么是有效的?

传统营销

决定你的业务可以从传统营销渠道中获益的地方,如:

  • 广告牌
  • 平面广告
  • 直接邮寄的广告
  • 广播电视广告
  • 冷电话
  • 事件
  • 演讲约会
  • 网络

Alexa如何提供帮助:虽然Alexa是一个通常用于数字和内容营销的工具,但你可以用它来寻找驱动传统营销努力的信息。ob欧宝娱乐网址使用网站指标报告,你可以找到关于你的受众人口统计的详细信息。

2017年营销策略的人口统计数据

您可以使用这些信息来更多地了解您的听众,并确定这些听众花费时间的其他地方。这有助于指导你选择传统的营销位置。使用网站工具概述,您还可以研究竞争对手,了解他们的受众统计信息,以确定您可以在哪些地方将他们作为线下目标。

这样做的另一个好处是,它可以帮助您填写您的个人信息目标市场为您的2017年营销战略。

数字营销

看看2017年的数字营销趋势,并确定你在哪些方面存在不足或需要改进:

  • 网站和在线状态
  • 社会化媒体
  • 搜索引擎优化
  • 付费搜索
  • 电子邮件营销
  • 重新定位目标

Alexa如何提供帮助:在整理你的2017年营销策略的这一部分时,使用Alexa工具来拉报告和准备计划,这将推动你的数字营销努力。

使用现场审计工具以全面了解您的网站当前的性能,因为它涉及到搜索引擎优化、安全、性能和声誉。

市场策略的现场审核

该报告还提供了解决网站上存在的问题的建议措施列表,因此它构建了一个改进数字营销的战略。

营销策略的现场审计建议

奖金搜索引擎优化提示:使用Alexa,您还可以:

  • 找出改进单个页面的方法,使它们得到搜索引擎的更多关注页面SEO检查程序
  • 回顾你网站当前的流量水平,Alexa排名、跳出率和链接回您的站点数量,以帮助设置目标和使用站点概述报告跟踪您的工作结果。
  • 找到反向链接对于您的竞争对手,这样您就可以发现机会获得链接回您的网站,并提高您的搜索引擎优化使用观众重叠的工具和竞争对手关键字矩阵。

ob欧宝娱乐网址

ob欧宝娱乐网址是与数字营销相关的,你可以把它分成自己的类别。当你考虑你的内容营销计划时,考虑一下你是否想把重ob欧宝娱乐网址点放在:

  • 复制内容创作(博客,文章,电子书等)
  • 多媒体内容创作(视频、幻灯片、信息图形等)
  • 时事通讯
  • 客人的帖子
  • 内容分发和推广

Alexa如何提供帮助:为了跟上内容营销趋势,请使用Alob欧宝娱乐网址exa研究和规划网站内外的内容。

使用竞争对手关键字矩阵确定您的竞争对手正在撰写的主题及其排名的关键字。

竞争对手营销战略关键字矩阵

此信息可帮助您:

  • 确定与你的行业和受众相关的主题,这可以激发你网站内容的灵感
  • 衡量你所在行业的关键词竞争情况,这样你就知道在激烈的竞争中应该避免哪些关键词。
  • 查找访客博客网站通过识别博客上可能会接受关于该主题的客座帖子的关键词空白来寻找机会。

开始你的2017年营销策略大纲

当你为新的一年做准备时,这是重新评估和修改你的营销策略的最佳时机。利用这个大纲来创建一个计划和任务,将引导你在2017年更有战略性、更专注、更有目的性的营销方法。

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