营销中的KPI是什么?每个营销人员和品牌都应该知道这个问题的答案,如果他们想准确地跟踪他们的营销努力,并看到他们的营销活动的结果。

了解什么是KPI,为什么它们如此重要,如果你想了解并有效分析营销活动的结果,你应该跟踪什么KPI。

营销中的KPI是什么?

A.关键绩效指标(KPI),是一个可测量的值,显示在实现业务目标方面的进展。

营销中的KPI是与营销活动的特定目标相关的可测量值。它表示活动期间的进展情况,并有助于衡量营销效果在竞选活动结束时。

营销中的KPI与常规KPI略有不同营销指标。KPI与进度相关。它们显示与特定项目和活动相关的绩效。营销指标是应持续跟踪的数字,以了解营销活动的状态以及它们是否有助于实现KPI和业务目标。

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为什么KPI在营销中很重要?

仅仅知道“什么是营销中的KPI?”的答案是不够的,您还需要知道为什么KPI很重要。

营销中的KPI很重要,因为它们可以帮助您定义:

  • 你要去哪里(你的目标和目标是什么营销目标?)
  • 怎么去那里(你需要做什么来实现这些目标?)
  • 如果你到达了目的地(你的努力是否产生了有价值的结果?)
  • 下次如何走更好的路线(为了获得更好的结果,您可以改变什么?)

没有KPI,很难创建战略营销活动和评估营销结果。

此外,KPI还可以帮助您向上级管理层和客户证明营销活动的价值。您可以将KPI添加到营销报告模板以说明您的结果和营销投资回报率.

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17要跟踪的营销KPI

有几十个与营销相关的KPI。您应该跟踪的营销指标类型将根据您正在运行的活动类型和您设定的目标而有所不同。

以下是营销中最常用和最有价值的KPI列表。

1.转换次数

当用户采取所需的操作时,就会发生转换。对于您的营销活动,您可以跟踪各种转换。如果有人:

  • 打开一封电子邮件
  • 单击链接
  • 填写表格
  • 打电话
  • 购买
  • 或者执行您希望他们执行的操作

2.转化率

转换率是一个百分点,表示转换次数除以访问您网站的人数。

公式:转换数/视图数=转换率

阅读更多:转化率优化最佳实践:初学者犯的5个错误

3.每次转换的成本

每次转换的成本是您为获得所需转换而花费的金额。

公式:预算/转换次数=每次转换的成本

4.潜在客户数量

潜在客户是指从潜在客户或潜在客户处收集联系信息。潜在客户通常分为:

  • 营销合格潜在客户(MQL)对一个品牌表现出兴趣的人。
  • 合格销售线索(SQLs)有兴趣从某个品牌购买的人。SQLs比MQL更接近于购买。

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5.每铅成本

每个潜在客户的成本是您为获得新潜在客户而花费的金额。

公式:预算/潜在客户数量=每个潜在客户的成本

6.演示数量

向潜在客户展示的产品演示数量是一种有价值的产品营销KPI类型。

7.新客户

新客户数量是营销中一个简单但有用的KPI。

8.获得客户的成本

获得客户的成本是您为获得新客户而花费的金额。

公式:预算/新客户数量=获得客户的成本

9销售增长

两个销售KPI包括跟踪销售数量的变化或销售金额的变化。

10搜索排名

最常用的数字营销KPI之一是监控搜索引擎结果页面(SERP)上的位置。

11.Alexa Rank

显示数字权威的另一个KPI是Alexa Rank,表示网站在网上的受欢迎程度。

12有机站点流量

有机网站流量是通过有机搜索发送到网站的流量。

阅读更多:如何增加网站的有机流量

13转介网站流量

推荐网站流量是指通过其他网站上的链接发送到网站的流量。

14社会交通

社交网站流量是指通过社交媒体网站发送到网站的流量。

15社会份额

Socials shares表示通过主要社交媒体网站共享内容的次数。

阅读更多:使用此清单和7个有用的工具创建更多可共享的内容

16.新闻界提及的次数

媒体提及是一种品牌知名度KPI。它们表示媒体在其媒体中报道或引用您的次数。

17入站链接数

入站链接是反向链接从媒体或其他网站指向您的网站。

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监控营销KPI并证明您的结果

现在,您可以彻底地回答“营销中的KPI是什么?”

确定哪些KPI与您的活动和目标相一致,然后使用它们来监控您的绩效,分析您的结果,并显示您工作的价值。

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下一步:7您应该跟踪的SEO KPI

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