当设计营销策略以将现有和感兴趣的客户带回您的企业时,您可能会发现自己比较了重新定位和重新营销。这两种方法都是重新吸引对您的品牌感兴趣的热情潜在客户的有效方法。虽然这两种策略有一些重叠之处,但在推动客户进入销售渠道的具体策略上也存在一些关键差异。

让我们比较一下重定目标和再营销,看看两者的定义,看看什么适合你的品牌。

重定目标与再营销:异同

重新定位和重新营销都是铅培养帮助支持一个完整的战术客户生命周期的营销计划。他们将你的品牌重新呈现在热情的观众面前,并将线索和客户引入你的品牌购买漏斗

再定位和再营销是相似的,因为它们有相同的目标:

  • 目标受众已经知道你的品牌
  • 吸引最有可能购买的合格观众
  • 建立持久的品牌知名度和认可

再定位和再营销的区别在于实现这些目标所使用的策略。

  • 重定目标主要使用付费广告重新吸引观众访问过您的网站或社交档案的用户。
  • 重新营销主要使用电子邮件来重新吸引过去的客户他们已经和你的品牌做过生意。

让我们看一下完整的重定目标和重营销定义,以便更深入地了解这两种类型产品之间的差异营销目标

什么是重定目标?

重新定位是指识别那些在网上采取了一些行动的人(比如访问了你的网站或社交资料),然后用数字广告将他们定位的过程。重定目标根据受众过去的行为或与站点的交互(例如访问的页面或在站点上花费的时间)向受众提供在线或显示广告。

如果你曾经访问过一个网站,然后在访问另一个网站或在Facebook上滚动时看到该品牌的广告,那么你已经体验过重新定位。

重新定位是通过在品牌网站上添加一个像素来实现的。该像素捕获了访问该网站的人以及他们在该网站上做什么的数据。这些数据用于基于这些互动创造受众,然后通过谷歌展示或社交媒体广告锁定受众。

以下是一个服装品牌重新定位策略的例子:

  1. 该品牌在其网站上添加了Facebook和谷歌像素。
  2. 客户访问该品牌的“夏装”页面。
  3. 同样的客户不采取任何行动就离开了。
  4. 在浏览其他网站时,访问该品牌“夏装”页面的客户会看到以新夏装为特色的重新定位广告。
  5. 该品牌还可能创建一个带有夏装优惠券的谷歌展示广告。此广告仅向访问过其网站“夏装”页面的用户显示。

根据一项研究gdp8 %,只有2%的网站访问者在他们第一次访问网站时转换。重新定位解决方案使广告主能够将受众拉回网站,从而使他们更有可能转换。消费品公司金伯利克拉克网站访问者的转化率为50%到60%,他们被重新定位为目标。

只有2%的网站访问者在第一次访问网站时会转换。点击推特

再处置是什么?

再营销是指与当前或过去的客户进行接触,并根据他们以前的购买或行动重新吸引他们的过程。再营销通常使用电子邮件与受众重新联系。拥有客户电子邮件列表对于重新营销是必需的,而对于重新定位则不需要。

重新营销和重新定位的定义可能有点混淆,因为重新营销有时被用作一个广义术语,包括重新营销和重新定位策略。例如,谷歌将其重定目标广告工具称为谷歌再处置工具

但在大多数情况下,再营销具体指的是通过电子邮件与当前或过去的客户重新建立联系的策略。通常,再营销是作为一个更大的保留营销策略。

再营销的例子包括发送电子邮件:

  • 强调与客户过去购买过的产品有关的销售或交易。
  • 推广与顾客过去购买的产品和服务相补充的产品和服务。
  • 引入与客户过去购买相关的新产品。
  • 提醒顾客购物车里有东西。
  • 当客户在几个星期或几个月内没有购买时,包括优惠券。

与重新定位一样,重新营销也是一种从热情的用户那里获得转换率的有效方法。电子营销员报告称,81%的客户至少在某种程度上有可能因为有针对性的电子邮件而进行额外的购买竞选班长发现细分的电子邮件活动可以推动收入增加760%。

细分的电子邮件活动已经被证明可以提高760%的收入。点击推特

重新定位与重新营销:什么更好?

当比较再定位和再营销时,记住两者都有相同的目标:重新吸引和培养那些已经对你的品牌表现出兴趣的用户。

区别在于营销策略他们会重新吸引这些观众。重新定位目标使用广告联系访问你的网站或社交资料的人,并采取某种行动。再处置使用电子邮件争取当前或过去的客户。

重新定位和重新营销的主要区别在于重新吸引用户的营销策略。点击推特

那么哪一个更适合你呢?这取决于市场细分的类型你正在使用和你的目标。

如果出现以下情况,请尝试重定目标:

  • 你要专注于吸引新客户
  • 你推动了大量的网站流量,但没有触发转换
  • 您没有感兴趣的潜在客户的电子邮件列表

试着再处置如果:

  • 您希望专注于重新吸引现有或过去的客户
  • 你没有广告预算
  • 你已经有一个邮件列表

最终,当涉及到重新定位和再营销时,你不必做出选择。你可以同时使用这两种策略来最大化你的结果,并推动更多感兴趣的潜在客户进入你的销售渠道。

通过重新定位、重新营销或两者兼而有之来支持客户生命周期营销

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