每次点击付费营销可以是您促销库中的强大工具。如果您的目标是在线可见性,驱动流量,生成引导和增加销售,请点击付费(PPC)可以帮助您完成所有这些东西。

但在你获得这些好处之前,你需要充分了解点击付费营销是如何运作的,以及如何最好地优化你的广告,以充分利用你的预算,吸引你理想的受众。

此帖子的其余部分将帮助您增长您对单击付费营销的知识,因此您可以设置高性能的PPC广告系列。这篇文章会看:

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什么是每次点击付费广告?

点击付费广告,也称为PPC或搜索引擎营销(SEM),是一种品牌在网上投放广告并在用户每次点击时付费的策略。投放广告不需要任何费用。只有在用户参与广告时才会产生费用。

点击付费营销可分为两类:

  • 搜索广告:在搜索引擎结果页面上显示为搜索结果的广告(SERPS)
  • 展示广告:以图形、视频或付费帖子形式出现的广告,通常出现在社交媒体订阅源和其他第三方网站上

这篇文章主要谈论搜索广告PPC广告系列。

最流行的PPC平台

虽然有多个单击付费营销平台,但大多数营销人员都使用Google广告为PPC搜索广告活动。

谷歌广告,前谷歌广告词,是最受欢迎的PPC搜索广告提供商。

因为大多数人使用谷歌搜索,谷歌是放置付费搜索广告的理想场所。这些广告结果显示在SERP上,并包含一个“广告”名称,表明它们是付费的,而不是有机的。

因为大多数人使用谷歌搜索,所以它是设置付费搜索广告的理想场所。点击推荐
按点击付费营销搜索结果

谷歌和谷歌标志是谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

其他流行的点击付费营销提供商包括其他搜索引擎和社交媒体网站,如:

  • Bing广告
  • Facebook广告
  • 推特广告
  • 推广的Pinterest管脚
  • LinkedIn广告
  • Quora广告

许多社交网络使用一种显示PPC的形式。这是一个显示PPC广告如何出现在Facebook上的示例:

但同样,本指南是关于PPC搜索广告的,主要关注在SERP上显示为搜索结果的广告。

点击付费是如何工作的?

由于其名称暗示,PPC是一种广告方法,在这里,品牌设置广告并每次用户点击该广告时支付。对此过程的简单解释如下所示:

  1. 通过关键字发现,一个品牌标识其受众经常搜索的相关,流行的术语。
  2. 品牌创建搜索结果广告,用户在搜索目标关键字时可以看到该广告。
  3. 用户搜索其中一个关键字,在SERP上看到广告,然后单击它。
  4. 该品牌被收取用于用户点击广告的费用。

下面是一个更具体的按点击付费营销示例:

  1. Dropbox看到其目标受众定期搜索“云存储”。
  2. 该公司在用户搜索“云存储”时,该公司创建了PPC搜索广告。Dropbox通过Google广告将广告活动设置无效。
  3. 用户搜索“云存储”,查看Dropbox付费搜索结果,然后单击它。
  4. Dropbox是收费的。
Dropbox按单击营销示例

谷歌和谷歌标志是谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

此分解说明了广告过程如何运作。现在,让我们深入了解如何在Google广告上设置每次点击点击营销活动。

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如果您的PPC目标是向用户展示付费搜索结果,Google广告是您最好的选择。它是具有大多数用户最受欢迎的搜索引擎。

了解您的Google广告帐户

在我们了解如何设置点击付费营销活动之前,请先熟悉一些谷歌广告术语和工具。

竞选活动是Google广告中您帐户的顶级组织结构。通常组织,以反映与您的业务有关的特定主题。您可以在Google帐户中拥有一个或多个广告系列。您在广告系列中设置的指南包括预算,语言,位置,Google网络的分发以及更多。在广告系列中,您可以拥有一个或多个广告组。

鞋店可能有男鞋、女鞋和童鞋的活动。

广告组是您计划中的下一级组织。您可以在广告系列中拥有多个广告组。此时,您可以更具体地了解您的业务主题。每个广告组包含一个或多个广告。

在其范围内女鞋鞋店的活动,鞋店可能有脚跟,公寓和凉鞋的广告团体。

关键词这些条款是您的活动中的目标条款。您可以选择您认为您的受众将搜索的术语。当用户搜索这些术语时,他们可能会在SERP上看到您的搜索广告。

女鞋,高跟鞋活动可能包括关键字,如:蓝色高跟鞋,平台脚跟和斗牛脚跟。

广告在搜索目标关键字时,用户在SERPS上看到的实际内容和复制。您有多种选项,了解这些广告的外观以及它们包含的信息。文本广告始终包含两个标题部分和描述行。它们可以扩展为包括Sitelink,Callout,Phone和Location Extensions等。(您还可以创建丰富的产品列表和图像广告。)

点击付费营销广告

谷歌和谷歌标志是谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

定义谷歌广告活动设置

现在,您已经了解了谷歌广告帐户的基本结构,让我们更仔细地看看您可以在每次点击付费营销活动中控制的设置。

活动类型是你想要你的广告出现在哪里的选项。有多种活动类型,包括显示网络、购物活动和视频活动。您将用于的活动类型潜在客户开发被称为搜索网络广告系列。在搜索网络广告系列中创建的广告在SERPS中显示为文本广告。

设备瞄准为您提供哪些类型的设备将能够看到您的广告。您可以选择桌面,平板电脑,移动设备或三个自定义组合。根据您的广告类型,您可能希望专注于一个设备类型。通常,搜索广告在每个设备上都很好地工作。

位置定位为您提供针对特定地理区域的选项。您可以通过多个选项进行选择,例如城市名称、邮政编码或英里半径。本地企业可能会使用此设置,这些企业只希望与居住在其企业附近的人建立联系。

预算是您想要在您的广告系列上花费的金额。您使用它来指定平均每天花多少钱。在此帖子之后,我们将仔细阅读如何为您的广告选择预算并为您提供投标。

在Google上设置PPC广告

既然您有语言和知识导航您的Google广告帐户,让我们来看看建立和优化广告系列的最佳方式。

组织你的帐户

当您准备好启动每次点击付费策略,首先将您的业务分类。如前所述,您的Google帐户有一个活动结构以及这些活动中广告组的子组。

创建一个方法,了解如何组织该信息。例如,鞋店可以具有以下结构。

  • 竞选#1:男鞋
    • 广告组#1:运动鞋
    • 广告组#2:正装鞋
    • 广告组#3:凉鞋
  • 竞选#2:女鞋
    • 广告组#1:高跟鞋
    • 广告组#2:公寓
    • 广告组#3:凉鞋

在有此结构后,将更容易设置帐户。规划您的广告活动也将帮助您使用Google广告组创建更相关和有针对性的广告。

执行PPC关键字研究

一旦你有了你的活动结构,就要在你的广告群中寻找要使用的关键词。表演关键词研究识别顶部关键词在你的行业里。

找到最好的关键字对于您的PPC广告系列,请使用Alexa的关键词难度工具.输入与您的业务,品牌或产品相关的主题,并发现为您的广告系列使用术语。寻找具有高的术语关键词流行度分数,表示用户经常搜索这些术语。

单击付费关键字研究

在关键字研究中,它有助于了解用户中受欢迎的搜索条件。它还有助于了解您的竞争对手的针对哪些搜索条件。

了解竞争对手针对哪些PPC术语可以帮助您了解哪些搜索短语表现良好,哪些术语可能过于昂贵而无法与之竞争. 你也可能会发现你没有想到的相关关键词,但你的竞争对手已经获得了流量。

要了解竞争对手如何使用点击付费营销,请使用Alexa的竞争对手关键字矩阵. 最多输入10个您的竞争对手,了解他们在自己的付费活动中针对哪些条款。

点击付费竞争对手关键字研究

一旦你确定了你想要定位的关键词,你就可以根据这些关键词来制定你余下的竞选策略。

设置按点击付费的营销预算

谷歌广告中的点击付费营销成本包括两种预算设置方法:每日预算和竞价。

  • 预算是您每天愿意花费在活动上的总金额。
  • 投标是您愿意为特定关键字花费的总金额(当用户在搜索目标关键字时单击显示的广告时,您将支付多少钱。

当你开始的时候,你可能想把你的预算分配到你所有的活动中。当您开始看到活动的结果时,您可以决定将预算集中在性能更高的关键字和活动上。

对于投标,您应该根据关键字竞争选择预算。选择一个出价,将给你的广告一个理想的排名,同时仍然保持在你的预算之内。

管理和优化您的PPC活动

一旦你建立了点击付费营销活动,你的工作还没有结束。为了最大限度地利用您的活动,您应该继续通过以下几种方式监控和优化您的帐户。

通过持续监控和优化您的广告,最大限度地利用PPC活动。点击推荐

你的目标是改进你的广告,这样谷歌会优先考虑它们,你可以从预算中获得最大的收益。要做到这一点,你需要考虑质量分数和关键词相关性。

  • 质量分数:谷歌会考虑与你的广告相关的因素(如广告内容、关键词和登录页)来给你的广告打分。高质量的分数可以带来更好的广告位置和更低的点击成本。
  • 关键词相关性e:你的关键词应该与它所驱动流量的登录页面上的内容密切相关。这个因素会增加你的质量分数。

以下是用于管理和优化PPC广告系列的一些提示,因此您可以提高您的质量评分,获得更好的广告展示位置,并每次点击付款.

  • 监控转换率。关注您的广告系列,并寻找显示哪些设置,关键字和广告正在转换的趋势。相应调整以获得您的广告支出的最佳结果。
  • 添加关键词. 继续识别与您的业务相关且目标受众经常使用的搜索词和短语,并将其添加到您的活动中。此过程可帮助您查找设置活动时可能遗漏的更多关键字。
  • 删除否定关键字.确定不转换和删除它们的广告系列中的术语。这个过程可以提高您的质量评分,并帮助您避免浪费金钱。
  • 删除昂贵的关键字. 如果你为特定的关键词付出了高昂的代价,但没有看到多少投资回报,请删除或关闭这些条款。
  • 分开广告组。将广告组分解为更小,更相关的群体。通过拥有更多有针对性的广告文本和登陆页面,您可以提高点击率和您的质量分数。
  • 改善着陆页.到创建可转换的登录页,确保您不断优化它转换率优化最佳实践.您的页面越多,相关和匹配搜索意图,他们转化的可能性就越大。

有关的:顶部品牌使用的6个优秀的Google广告示例

你应该使用点击付费营销吗?

仅仅因为您知道如何设置每次点击付费营销活动并不意味着您应该立即跳入Google广告。

就像所有的好东西一样营销策略,您应该首先查看您的目标,然后选择将导致您理想的最终结果的最佳策略。在这种情况下,您需要审查您的营销目标并决定是否有偿的SEM或有机SEO将帮助您实现目标。

我们最近发布了一篇博文和一幅信息图,以了解两者之间的区别扫描电镜与搜索引擎优化. 您可以查看整个职位或考虑这些主要因素,以帮助您决定哪个是适合你的品牌。

您的目标关键词有多少竞争?

  • 如果你的目标关键字有很多竞争,请考虑PPC。
  • 考虑SEO,如果有很多有机内容空白填补。

您如何了解您的市场部分?

  • 如果你还不知道PPC,想测试一下你的想法、产品或服务,请考虑PPC。
  • 考虑SEO,如果你已经知道它有长期价值和需求。

您客户的平均购买周期有多长?

  • 考虑PPC如果你的客户通常知道他们想要什么,搜索它,并立即购买它。
  • 如果您的客户在购买前的日期,几周或几个月的情况下,请考虑SEO。

你所在行业的每次点击平均成本是多少?

  • 考虑PPC,如果你的每次点击成本低,在你的预算之内。
  • 如果您的行业的每次点击次数非常高,请考虑SEO。

您的业​​务和网站多大了?

  • 考虑PPC如果您的业务是新的,并且您几乎没有在线存在。
  • 如果你的企业和网站已经建立并且已经有了一些在线权限,就考虑SEO。

您网站SEO的当前状态是什么?

  • 如果您的网站需要大量工作以改善其目前的有机SEO因素,请考虑PPC。
  • 考虑SEO,如果你的网站已经相当优化,目前表现良好的有机搜索。

这些因素将帮助您确定每次点击付费营销或有机SEO是否有助于您更快地达到目标,并具有更好的结果。

有关的:SEO和PPC:如何利用PPC洞察提升内容营销ob欧宝娱乐网址

建立一个强大的按点击付费营销活动

每次点击付费营销是一种按需推动您的数字可见性,增加网站流量和推动销售的方式。这也是几个伟大之一潜在客户开发战略.但要获得PPC的最佳结果,您需要采取战略方法来建立您的广告系列.

您需要针对合适的关键字,并不断更新您的策略以改善您的广告系列,并充分利用您的预算。

用这篇文章中的信息和按点击付费营销指南,您现在可以更好地开展战略性PPC活动。

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