网站内容是B2B潜在客户生成的最强大工具之一。数字内容将受众导向网页,通知并吸引他们,并将他们转化为合格的领导。

网站上的每个页面都应该考虑到潜在客户。即使单个内容不包含潜在用户生成形式,它仍然应该符合引导用户通过的完整策略购买漏斗所有内容都应该与买家的旅程紧密相连并在以下其中一个阶段发挥作用。

  • Top-of-the-Funnel:帮助人们找到一个主题的一般信息
  • 漏斗中部:帮助人们获得有关产品或服务的更多信息
  • 漏斗底部:帮助人们了解特定产品优于其他产品的原因,并告诉他们如何购买

这篇文章的其余部分将解释如何开发和优化每个阶段的内容,以提高B2B的潜在客户。它还将提出一个内容战略,培育在买方旅程的任何阶段获得的线索。

网站内容是B2B潜在客户生成的最强大工具之一。点击推特

B2B潜在客户开发的内容类型

漏斗顶部的内容

漏斗的顶部是买家旅程的感知和发现阶段。当潜在客户寻求解决方案和答案时。他们意识到自己有问题,并试图找到解决方案。

Top-of-the-funnel内容是通过搜索和社交媒体找到潜在客户的媒体。这是他们搜索和发现的内容,也是他们在社交媒体上看到的弹出内容。

要创建和优化您的B2B潜在客户开发内容,请记住以下最佳实践。

创建回答问题和解决问题的内容。处于漏斗顶端的潜在客户正在寻找有助于他们的内容。对于此短语中的内容,请创建信息丰富的文章、博客、社交帖子和信息图表,向观众介绍与您所在行业相关的主题。回答常见问题,解决问题,帮助听众改善他们的处境。

目标信息关键字。信息关键词是搜索者在寻找建议、知识和问题答案时使用的术语。当你在这个阶段创建内容时,瞄准那些关键字来帮助你的目标受众通过搜索找到你。

使用Alexa的关键字工具困难来帮助你识别最好的关键词这将最有可能把你的目标受众带到你的网站上。输入与您的业务或行业相关的术语,该工具将生成其他建议关键字的报告。每个关键词都有一个相关性、知名度和竞争性的分数,以帮助您确定竞争范围内的术语,以及最有可能与观众联系的术语。

B2b客户导向关键字研究

使用SEO最佳实践撰写博客文章。另一种让你的B2B内容在搜索中更加可见的是使用现场搜索引擎优化的最佳实践来优化每个帖子和页面。使用这些博客搜索引擎优化技巧要写对读者和搜索引擎都有吸引力的内容。

通过电子书、指南、迷你课程和其他与行业相关的品牌内容来吸引客户。要在漏斗的这一阶段获得线索,请在免费内容中提供门控内容升级。用你的免费内容取笑观众,然后通过注册接受你的免费、增值升级,鼓励他们获得更多信息。这些B2B潜在客户开发策略在采购漏斗的第一步就带来了潜在客户。

寻找内容创意之旅

Middle-of-the-Funnel内容

在漏斗的中间,观众已经找到了答案和解决问题的方法。它们目前正处于审议和评估阶段。他们知道自己的选择,并试图决定哪一个是最好的。

此时,用户正在寻找能够提供解决问题所需的特定产品。他们正在寻找一个拥有最佳解决方案的品牌或企业。

在此阶段以客户为目标并实施mofo营销,在创建B2B潜在客户开发内容时使用以下最佳做法。

创建与你的产品和服务直接相关的内容。在此阶段,您的内容应该深入了解产品和服务的细节。创建内容,帮助受众了解您的品牌,了解您在行业中的独特做法和地位。此内容可能包括登陆页面、案例研究、指南和博客文章。

导航目标关键词。导航关键词是搜索者用来查找特定网站、网页或信息的关键词。在这个阶段,针对这些术语,帮助人们找到关于你的产品、服务或品牌细节的资料。

通过搜索引擎优化你的整个网站。为了确保人们在搜索导航短语和品牌术语时显示您的网站,请对整个网站进行SEO优化。拥有一个遵循SEO最佳实践的优化站点将帮助您的站点领先于竞争对手。

要查看您的站点是否遵循SEO最佳实践,请使用Alexa的搜索引擎优化审计工具. 该工具审查你的网站,并提供一份关于你的SEO战略差距的详细报告。它还分享了您可以采取的步骤,以解决问题,并提高您在搜索引擎结果页面上排名的能力。

b2b潜在客户开发seo审计

通过网络研讨会、案例研究和其他与产品或服务相关的内容吸引潜在客户。要在这一点上引入潜在客户,请提供内容升级或体验,让受众更接近您的品牌。这一类别中的B2B潜在客户开发理念包括创建内容,揭开品牌的帷幕,让受众更好地了解您的产品、服务和业务。

漏斗底部的内容物

当潜在客户处于漏斗底部时,他们几乎知道自己想要什么。他们已经权衡了自己的选择,准备购买。它们处于转换和购买阶段。

前景在这一点上正在搜索使用购买关键字.他们试图找到网站和页面进行购买。你需要准备好欢迎这些潜在客户的内容,并引导他们走向销售。

当你在这个短语中创建内容时,请记住这些潜在客户开发营销理念。

创建有助于客户克服购买异议的内容。在这一点上,前景非常接近买入。他们正在努力寻找细节,以确定购买是否是正确的决定。用你的内容来帮助他们克服最终的反对意见。发布评论,感言,销售页面,前后,和FAQ页面,减轻买家的担忧和犹豫。

事务目标关键词。事务性关键字是搜索者准备购买时使用的术语。潜在客户有购买意图,他们使用搜索短语(如购买、交易、购买、优惠券等)来显示他们的动机。要改进B2B潜在客户开发流程,请针对这些问题优化页面买家关键词

要优化站点的事务性关键字,请使用Alexa的竞争对手关键字矩阵. 最多输入10个竞争对手站点并运行矩阵报告。然后使用过滤器“显示潜在买家关键字”。此设置将调整您的报告,使其仅包含显示购买意图的短语和术语。通过这个关键字列表,您可以确定准备购买的潜在客户最可能使用的术语。

查找b2b潜在客户开发的关键字

通过演示、免费试用、咨询和其他吸引潜在客户的方式来吸引潜在客户。虽然此时许多潜在客户都想购买,但并非每个人都准备好了。因此,请使用引导潜在客户采取下一步行动的选择性加入优惠,让您在购买前从那些仍需要更多信息的人那里收集信息。

相关的:发现2020年流行的潜在客户开发文章

整个漏斗的内容

当你把B2B潜在客户的生成作为优先事项,并在购买漏斗的每个阶段利用内容收集潜在客户时,你就创造了一个将读者转变为付费客户的新途径。你创造了电子邮件的培养机会。

当你收集潜在客户时,你可以通过电子邮件营销来培育这些潜在客户。该策略通过电子邮件提供有用的内容,引导潜在客户完成购买过程。在实施此策略时,请记住几件事。

在收集线索的同时收集有关线索的信息。当您设置选择性加入以获取潜在客户信息时,还应包括可帮助您获得更多潜在客户信息的资格问题。考虑在表单中添加字段,以询问潜在的B2B领导生成问题,如他们在业务中的角色、雇员数量、年收入等。

把你的名单分成几部分。不要把你的电子邮件列表当成一组相同的联系人。根据你对每个潜在客户的了解划分你的列表。根据用户在销售漏斗中的位置,他们对什么产品感兴趣,以及他们是否有资格成为潜在用户进行分类。

基于每个漏斗阶段提供内容。在您对列表进行细分时,根据用户在采购漏斗中的位置对其进行分离,并提供他们希望在下一步找到的信息。例如,如果您在漏斗顶部找到了潜在客户,那么首先从漏斗的该部分向潜在客户发送更多内容,然后再向潜在客户发送漏斗中部的信息。使用符合销售漏斗每个阶段最佳实践的电子邮件内容。

寻找灵感?在我们的帖子中,查看来自顶级品牌的12个潜在客户开发想法:12个有效的潜在客户开发策略,并举例说明

从上到下改进B2B潜在客户开发

内容是B2B潜在客户开发的强大工具,尤其是当您在采购漏斗的每个阶段实施吸引和培育潜在客户的战略时。因此,使用这些技巧来创建和优化您的内容,以吸引、参与、教育和转换您网站上的潜在客户。

现在,您已经了解了如何获得B2B潜在客户,请获取资源以帮助您完成任务。

报名参加Alexa高级计划的免费试用访问这篇文章中提到的工具,以及其他有助于竞争性研究、SEO、关键字研究等的报告。

订阅ALEXA博客

获得专业的营销见解

收到新的搜索引擎优化,内容营销和竞ob欧宝娱乐网址争分析提示直接到你的收件箱。

订阅