如果你所处的行业感觉与其他行业和竞争对手的竞争过于饱和,那么有时候脱颖而出似乎是不可能的。但区分自己的品牌在一个拥挤的市场与利基营销实现的。

什么是利基营销?

利基市场是重点一个独特的目标市场上的广告策略。相反,营销大家谁可以从产品或服务中受益,这种策略完全集中在一个组一个利基市场或人口的潜在客户谁最会从产品中受益。

利基市场之所以能够脱颖而出,是因为:

  • 地理区域
  • 生活方式
  • 场合
  • 职业
  • 风格
  • 文化
  • 活动或习惯
  • 行为
  • 人口
  • 需要
  • 功能降低或增加

阅读更多:4市场细分的类型使用例子

利基市场营销的好处在于,它让品牌脱颖而出,以独特的权威形象出现,并与不同的客户群产生更深刻的共鸣。与其与其他提供相同产品或服务的品牌混在一起,一个品牌可以利用利基营销来脱颖而出,显得更有价值,达到它的目标增长潜力,并与理想受众建立更强、更持久的联系。

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3利基营销的例子

利基市场通常较大的行业和行业的线段。以下是找到一种方法,深入到他们的行业市场小众化的几个品牌。

Divvies素食和无坚果

有数百个品牌出售糖果和零食,如饼干、布朗尼、爆米花和纸杯蛋糕。虽然大多数人可以从几十个品牌中选择满足他们的渴望的选项,但有一群人不能。这些人对动物产品和坚果过敏或有食物限制。

Divvies在糖果行业看到了这一服务不足的细分市场,并创建了一个专门针对这一群体的品牌。销售饼干和纸杯蛋糕并不是一个独特的想法,但将它们作为素食和无坚果的选择来销售,使Divvies在已经饱和的市场中脱颖而出,并建立了一个忠诚的客户基础。

分利基营销的例子

左撇子的:左手商店

在一个大市场中识别一个服务不足的社区是进行利基营销的聪明方法。像个半球,左撇子的:左手商店发现的人普遍低下的社会 - 这些谁赞成左手代替右手。

因为90%的人口使用其右手在美国,左撇子不得不适应使用为“右撇子”设计的产品。阿左认为这是个机会。他们创建了一家商店,销售专门为另外10%的人设计的产品,并成功地吸引了这一小部分经常被忽视的用户。

左撇子的利基营销范例

无袖子

商业服装产业是一个垂直的,可以感觉一切都已经完成。但无袖子这证明了仍然有创造性的方法可以在一个长期存在的地方创造一个新的空间细分市场.即使只是做一个小小的改变,你也可以在传统空间中建立一个全新的领域。

UNTUCKit可能并不是想要创造一种新型的衬衫。他们更有可能专注于服务一个特定的群体:那些不喜欢把衬衫塞进裤子里的人。为了给这些人他们想要的,UNTUCKit创造了一个新的产品系列,解决了一个很多人都有,但不知道如何解决的问题。

untuckit利基营销范例

如何找到利基市场

在看了一些例子之后,你会更好地准备识别micromarketing机会在你自己的行业。

为了找出并垂直冲出了一个利基市场的想法,请通过以下4个步骤。

1.确定你的优势和兴趣。

从考虑你能提供什么和你擅长什么开始。最好的利基营销策略发挥你的品牌的独特优势和视角。因此,反思你的品牌、团队和产品的特殊和卓越品质。

最好的利基营销策略发挥你的品牌的独特优势和视角。点击推荐

同时认为,你喜欢在工作的地区和人,你喜欢与合作。利基市场是向下钻取的机会,专注于人的部门,你最想与之连接,所以决定你最渴望为谁服务。

  • 你解决什么具体问题?
  • 有什么问题可以你比你的竞争对手更好地解决?
  • 你在哪里特别擅长?
  • 你怎么知道很多有关?
  • 你和你的团队喜欢为谁服务?

2.执行行业研究。

一旦你对你想要做的利基市场有了一个想法,就验证它是一个合理的想法。做一个竞争分析看看是否有竞争对手在这个空间里,如果有,是什么牌子已经在做。

也看看如果在任何开口的目标市场可能已经错过了,如果有合法的需求在垂直。

使用Ubersuggest,看看有什么想法可能是在那里。Ubersuggest是一个关键词建议工具,提供了一个短语或单词,人们正在寻找的变化。输入一个广义的术语,搞关键字发现并获得关于如何深入到一个话题的想法。

ubersuggest利基关键词

您还可以浏览亚马逊的产品门类。因为亚马逊是如此庞大的在线零售商,它是一个伟大的地方,以获得灵感的产品类别,你可能没有想到。花点时间浏览一下,看看如何深入到流行的产品类别。

在亚马逊上找到利基市场

最后,使用Alexa的关键字难度工具来衡量搜索兴趣。知道人们在搜索什么将提供洞察客户的兴趣,并帮助你看到在利基市场已经存在的竞争类型。使用Alexa的关键字工具困难搜索热门关键字看看这些词被搜索者使用的频率(流行度分数)和竞争程度(比赛分数)。

利基营销的热门关键字

3.了解你的理想客户。

另一种获取洞察力和激发灵感的方法是仔细观察你的目标受众,并确定他们真正想要和需要什么。了解你的理想客户可以帮助你向他们提供更好的产品、服务或信息。

要研究的理想受众群体,使用Alexa的观众重叠的工具进入你的网站或者一个你想要触及的受众的网站。这个工具会帮助你找到类似的网站这一比例的观众,并探讨他们的交互式可视化。从这里,你可以查找告诉你还有什么观众可能会在感兴趣的趋势。你可以找出办法集中在你的理想客户的需求,并找到市场您提供什么机会。

例如,瑜伽工作室可以输入mindbodyonline.com(在线调度站点健身和健康类),看到观众也经常访问potterybarn.com,anthropologie.com和urbanoutfitters.com。由于这些网站都是精品店以独特的服装,装饰,礼品,瑜伽馆可能会看到以此为只为瑜伽爱好者创造一个特殊产品的商店或活动的机会。

利基营销受众研究

4.选择,测试,调整,重复。

像大多数营销策略在美国,你不能只是建立一个利基市场营销活动,并假定它会达到你想要的结果。你必须测试你最初的想法,回顾结果,并继续进行相应的调整。

你可能会发现利基市场的第一个想法都没有工作,但一个简单的调整可以打一个甜蜜点,在观众和导致终身客户平局。也许一个完整的精品店为瑜伽爱好者并没有吸引注意力,但你注意到了,比你买了艺术品的购买者的一半。然后,您可能希望测试,看看是否对艺术品瑜伽是一个值得探讨的问题。

瞄准并触及你的利基市场

如果你还没有从事过利基市场营销,也许是时候探索这种策略了,将其作为一种与更小但更忠诚的客户群体建立联系的手段。使用这篇文章中的技巧和例子,以及技术在我们的利基营销PDF帮助你制定策略,确定你可以关注的服务不足和有价值的客户群体。

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