如果您在一个感受与其他企业和竞争对手过度的行业中,突然出现似乎是不可能的。但区分你的品牌在拥挤的市场中,通过利基营销是可以实现的。

什么是利基营销?

利基营销是一种广告策略,专注于一个独特的目标市场。这种策略不是向所有可能从产品或服务中获益的人营销,而是只专注于一个群体——利基市场或可能从产品中获益最多的潜在客户群体。

由于以下内容,利基市场可能与众不同:

  • 地理区域
  • 生活方式
  • 场合
  • 职业
  • 风格
  • 文化
  • 活动或习惯
  • 行为
  • 人口
  • 需要
  • 特征缩减或增加

阅读更多:4市场细分的类型和例子

利基营销的好处是它允许品牌区分自己,表现为独特的权威,并以独特的客户群体深入共鸣。而不是与许多提供相同类型的产品或服务的许多其他品牌,一个品牌可以使用利基营销脱颖而出,看起来更有价值,达到它增长潜力,并与理想受众建立更牢固、更持久的联系。

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3个利基营销案例

利基市场通常是较大行业和垂直行业的细分市场。以下是一些品牌,它们找到了一种方法,深入到他们的行业,向小众市场营销。

Divvies纯素和无坚果

有数百个品牌出售甜食和零食,如饼干、布朗尼、爆米花和纸杯蛋糕。虽然大多数人可以从几十个品牌中进行选择,以找到满足他们渴望的选择,但也有一些人不能。这些人对动物产品和坚果过敏或食物限制。

成员间在糖果行业中看到了这种欠缺的细分,并创造了一个专门针对这一群体的品牌。卖饼干和蛋糕不是一个独特的想法,但销售它们是素食主义者和无螺母选项在已经饱和的市场中的差异化副等,让他们脱颖而出并建立一个忠诚的客户群。

divvies利基营销示例

左撇子:左手商店

在一个大的市场中发现一个服务不足的社区是一个进行利基营销的聪明方法。像Divvies一样,左撇子:左手商店发现了一个广泛缺乏服务的群体——那些喜欢用左手而不是右手的人。

因为90%的人用右手,左撇子们不得不广泛地适应使用专为“右撇子”设计的产品。左撇子认为这是一个机会。他们创建了一家商店,专门销售为其他10%的人设计的产品,并发现成功地惠及了这些通常被忽视的小受众。

Lefty的利基营销例子

UNTUCKit

商业服装行业是一个垂直的行业,可以让人觉得一切都已经完成了。但UNTUCKit证明在一个历史悠久的城市里,仍然有创造新空间的创造性方法细分市场. 只要做一个小小的改变,你就可以在传统的空间里建立一个全新的领域。

UNTUCKit可能并不想创造一种新型衬衫。他们更可能专注于服务于一个特定的群体:那些不喜欢穿衬衫的人。为了满足这些人的需求,UNTUCKit开发了一系列新的产品,解决了很多人都遇到的问题,但不知道如何解决。

Untuckit利基营销的例子

如何找到利基市场

在看了几个例子之后,您将更好地准备确定微观市场营销机会在你自己的行业。

为了在你的垂直领域找到一个利基市场的想法,通过以下4个步骤。

1.确定你的优势和兴趣。

首先考虑一下你能提供什么,你擅长什么。最佳的利基营销策略将发挥您品牌的独特优势和视角。因此,请思考您的品牌、团队和产品的特殊和卓越品质。

最佳的利基营销策略将发挥您品牌的独特优势和视角。点击微博

还要考虑你喜欢的工作领域以及你喜欢和谁一起工作。利基营销是一个机会,深入和关注的人,你最想联系的部门,所以决定你最渴望服务的人。

  • 你具体解决了哪些问题?
  • 你能比竞争对手更好地解决哪些问题?
  • 你最擅长的是什么?
  • 你对什么了解很多?
  • 谁和你的团队喜欢服务?

2.做行业研究。

一旦你对你想做的利基营销类型有了一个想法,确认这是一个合理的想法。做一个竞争分析看看这个领域是否有竞争对手,如果有,这些品牌已经在做什么。

也要看看你的公司是否有空缺目标市场如果在垂直方向上存在合法需求,则可能会被遗漏。

使用优步建议,看看可能有什么想法。优步建议是一个关键字建议工具,提供人们正在搜索的短语或单词的变体。进入一个广泛的术语从事关键字的发现并获得如何深入到一个主题的想法。

优步生态位关键词

你也可以浏览亚马逊的产品类别。因为亚马逊是一个如此庞大的在线零售商,它是一个很好的地方,可以从中获得你可能没有想到的产品类别的灵感。花些时间浏览,看看如何深入到流行的产品类别。

在亚马逊找到利基市场

最后,使用Alexa的关键字难度工具来衡量搜索兴趣。了解人们在搜索什么将提供对客户兴趣的洞察,并帮助您了解利基市场中已经存在的竞争类型。用Alexa的关键词难度工具搜寻关键词看看搜索者使用这些短语的频率(人气分数)以及这个词的竞争力(竞争分数)。

利基营销顶级关键词

3.了解您的理想客户。

另一种获得洞察力和激发利基营销灵感的方法是密切关注你的目标受众,确定他们真正想要什么和需要什么。了解你的理想客户可以帮助你为他们提供更好的产品、服务或信息。

要研究你的理想受众,使用Alexa的受众重叠工具输入您的网站或您希望访问的受众所在的网站。这个工具会帮助你的发现类似的网站在交互式可视化中分享观众并探索他们。从这里,你可以寻找趋势,告诉你还有什么观众可能感兴趣。你可以找到专注于你的理想客户需求的方法,并找到销售你所提供的产品的机会。

例如,瑜伽馆可能会进入mindbodyonline.com(一个健身和健康课程的在线安排网站),发现观众也经常访问potterybarn.com、anthropologie.com和urbanoutfitters.com。因为这些网站都是精品店风格的商店,有独特的衣服、装饰和礼物,瑜伽工作室可能会把这看作是为瑜伽爱好者创建一个专业产品商店或活动的机会。

利基营销受众研究

4.选择、测试、调整并重复。

像大多数人一样营销策略,你不能只设立一个利基营销活动,并假设它会达到你想要的结果。你必须测试你最初的想法,回顾结果,并继续进行相应的调整。

你可能会发现你的第一个利基营销理念并不奏效,但一个简单的调整就能达到吸引用户并获得终身用户的最佳点。也许一家专为瑜伽爱好者开设的精品店并没有引起人们的注意,但你注意到,半数以上的购物者都买过艺术品。然后你可能会想要测试,看看瑜伽士的艺术作品是否值得探索。

瞄准并进入您的利基市场

如果您没有参与利基营销,可能是时候探讨了这种策略作为连接较小,但更忠诚的客户的手段。在这篇文章中使用提示和示例,以及我们的利基营销技术pdf,帮助您制定战略,以确定您可以关注的服务不足和有价值的客户群体。

为了帮助你的利基营销努力,报名参加Alexa高级计划的免费试用.这个套件包括本文中提到的关键字难度和用户重叠工具搜索引擎优化(SEO),关键字研究和观众洞察工具,可以帮助你找到,目标和到达你的利基市场。

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