对营销人员和他们想要发展的业务来说,产生潜在客户非常重要。增加引线意味着增加品牌意识对您的产品或服务的兴趣,培养好奇的前景营销漏斗并进入您的销售管道。如果做得好,铅生成策略与长期投资业务投资的合格客户建立了强有力的关系。

在一次或另一个时刻,你可能会问自己,“我们怎样才能增加铅生成?”这篇文章突破了高效的铅生成策略,因此您可以优化您的努力吸引和转换合格的前景。您还可以获得12个可靠的领先生成示例来帮助指导您。

什么是领导一代战略?

领先战略包括吸引有兴趣的潜在客户的策略将它们转换为铅.潜在客户是指通过采取行动对你的品牌表现出兴趣的潜在客户。他们已经分享了他们的联系方式或者以其他方式暗示他们可能想要和你做生意。

B2C和B2B铅一代战略包括四个组成部分。

  • 铅捕获:从引导者那里收集信息的一种方法。信息可能包括主管的姓名和联系信息,以及有关他们或其组织的资质细节(例如,业务名称、职位、雇员人数)。
  • 铅磁铁:一种促使潜在客户成为新客户的动力。
  • 铅资格:一种利用引导者的信息来确定他们购买可能性的过程。
  • 导致分割:根据潜在客户的信息、习惯和活动(例如,职位、吸引他们的潜在客户的因素、他们在你网站上访问过的页面)对他们进行细分的过程。

为了满足每种组件,考虑使用以下12个可靠的领先发电策略。对于每个策略,我们还包括一个真实的领先优势示例,以说明它们在实践中的样子。

1.杠杆聊天谈话

作为一个忙碌的营销人员,你不可能总是有时间和精力来专注于领导一代——所以为什么不寻求一些帮助呢?

聊天机器人可以成为一个很好的引导工具。由于聊天机器人是全天候可用的,因此该技术对于与潜在客户建立融洽关系非常有效。将它们设置成与你的品牌个性相匹配,这样它们就可以自动扩展你的营销和销售团队。

例子:想要看到一个有效的领导一代聊天机器人的行动吗?看看由机器人实验室

用户首先与BOT Lab Chatbot进行交互,以获取有关实际聊天的更多信息。只有在Chatbot提供了用户价值(通过信息)之后,他们要求设置会议以进一步谈谈。

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一旦BOT Lab Chatbot完成了其作业,聊天将切换到BOT实验室员工。

2.创建门控内容

门控内容仅是用户填写表格后的直线材料。与普通博客帖子不同登陆页面,内容被“锁定”。观众必须完成一个线索捕获表单来访问内容。这种潜在客户生成策略是有效的,因为它可以免费提供给受众一些有价值的东西,同时吸引对与你的品牌或产品相关的话题感兴趣的高质量潜在客户。门控内容资产通常包括:

  • 白皮书
  • 电子书
  • 指南
  • 报告
  • 课程
  • 工作表
  • 在线工具

例子HUBSPOT.,内容营ob欧宝娱乐网址销软件套件,有专用资源节在他们的网站上。它包括许多门控内容资产,用户可以在填写铅捕获形式后访问。

hubspot的例子

3.制作一份包含价值的通讯

用作铅磁铁的另一种方式是通过创建必须读取的新闻通讯,鼓励感兴趣的前景来连接和保持联系您的.这可以让你与客户保持密切联系,并分享你的产品和服务的促销活动,从而进一步推动潜在的购买渠道。您的通讯内容可能包括:

  • 新博客
  • 有关您的产品或服务的更新
  • 特别优惠
  • 即将来临的事件
  • 推荐阅读其他思想领袖的文章

例子:商业教练和影响者玛丽Forleo通过她的“MF Insider”邮件列表获得线索。前景很快加入,因为该通讯的感知的排他性和价值。

Marie Forleo示例

4.主机一个事件

引领战略可以在线上或线下发生。举办一个面对面的或在线的活动来吸引和服务你的目标市场同时通过事件注册获取他们的联系信息。此外,利用实时活动作为与客户实时联系的机会,这样你就可以回答问题,回应异议,了解你的受众,并通过销售渠道积极引导潜在客户。需要考虑的一些事件选项有:

  • 网络研讨会
  • 作坊
  • 研讨会
  • 梅花
  • 会议

例子ob欧宝娱乐网址内容营销学院定期主持现场和预先录制的内容营销网络研讨会,从他们的理想前景中产生线索。ob欧宝娱乐网址

ob欧宝娱乐网址内容营销学院示例

5.提供优惠券或折扣

通过提供优惠券或折扣来吸引对你的产品和服务感兴趣的潜在客户。这吸引了有价值的长期和短期线索。从长远来看,你已经吸引了一些有兴趣购买你品牌产品的人。在短期内,你可以快速地将漏斗底部的潜在客户转化为客户。

例子:零售商床浴和超越通过向首次订阅者提供20%的折扣,鼓励网站访问者填写他们的潜在客户表单。

床浴和超越示例

6.提供免费产品或免费试用

通过提供免费试用或免费增值产品,从有兴趣和有资格的潜在客户那里获取线索。免费试用和免费增值产品吸引了那些还没有准备好购买的合格的、有兴趣的潜在用户。一旦免费试用用户注册后,你就可以通过提供付费功能,并通过电子邮件宣传升级账户的好处,将他们转变为付费用户。

例子Trello,提供了他们的工具的免费版本(具有精简的功能),以生成线索,并推动免费用户转向付费计划。

trello例子

7.优化您的网站以推广您的铅磁铁

要生成更多的领导,请确保网站访问者可以轻松找到铅磁铁。设计现场漏斗,将观众分割并将其驱动到最有可能与其需求和兴趣产生共鸣的铅磁铁。通过促进您的网站周围的铅磁铁来完成此操作。

  • 将其突出显示为主要主页呼叫行动。
  • 在博客文章和页面的结尾推广相关的铅磁铁。
  • 使用一个弹出式的领导生成。
  • 创建一个包含门控内容的资源库。
  • 在你的网站的顶部或底部添加一个引荐栏。
  • 在侧边栏推广你的铅磁铁。

例子策略,一个项目管理工具,不浪费时间试图引导网站访问者到他们的主导磁石。他们会立即通过主页上的主要英雄版块吸引用户进入免费试用版。

podio例子

8.优化您的社交型材以推广您的铅磁铁

当你有了一个有价值的引导磁铁时,确保你的社交粉丝知道它。在社交网络上突出这一点,这样当用户与你互动时,他们就会看到你提供的服务以及与你合作的明确下一步。在个人资料页上推广你的英雄形象。此外,利用号召行动按钮,添加链接到你的引导磁铁,而不是驱动用户到你的主页。

例子:领导力教练和作者迈克尔凯悦使用他的Facebook页面铅一代营销.他的封面形象提升了他的吸引力,并直接推动页面访问者对他的免费提供。

迈克尔凯悦的例子

9.付费在社交媒体上推广你的业务

使用付费社交广告作为你的主导策略之一。利用Facebook和Instagram强大的定位选项,将广告展示给最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。你可以在宏观层面(使用人口统计细分)或微观层面(使用行为和心理细分),让你与特定的听众建立联系。

例子Conversocial,这是一个社交媒体客户关怀工具,它使用付费的Instagram广告,将目标潜在客户引向他们的大门,深入的社交媒体指南和报告。

调习示例

10.目标顶部漏斗关键词

为了吸引感兴趣的潜在客户,并把他们引向你的铅磁铁,创建一个计划,以他们搜索的术语为目标。做关键词研究,发现短语,你的理想前景搜索在顶部购买漏斗.然后,以多种方式瞄准这些关键词。

一定要跟上SEO的最佳实践增加你出现在头版的机会。你在搜索中越显眼,你就会从潜在的线索中获得更多的兴趣和流量。

例子SmartAsset,个人金融技术公司,针对了一个top-of-funnel他们知道他们的目标受众的术语正在寻找。他们在主题中创建了有用,有价值的内容,帮助他们为这个术语排名。

谷歌的例子

11.重新定位那些对你的品牌感兴趣的人

如果潜在客户在与你的品牌的第一次互动中没有转变,保持信任。通过重新定位来重新联系那些已经融入你的品牌但却没有采取下一步行动的用户。

重新靶出允许您显示广告(通过谷歌显示或社交广告)的人与您的品牌网站或社交页面。因为用户可能需要在转换之前多次看到你的品牌,重新定位是一种持续引导用户购买漏斗的策略。

例子:如果您访问了网站,您已经看到了重新定位,然后几个小时后看到了同样品牌的广告。这是一个例子购物在脸书上。重新定位的广告看起来就像普通广告一样,但他们只针对已经以某种方式订婚的受众。

shopify例子

12.建立一个推荐奖励系统

创建一个推荐奖励系统,您的客户带来导致您换取您的福利或折扣。客户价值和信任的建议来自他们的朋友,所以鼓励现有客户传播你的品牌这个词,可以是填补铅漏斗的强大方法。

例子:太阳眼镜公司阴暗的光线通过让他们提供一个他们认为会喜欢他们品牌的人的电子邮件地址,让他们当前的客户产生线索。作为交换,如果有客户购买,Shady Rays会给现有客户15美元。

阴暗的射线例子

创建知情的潜在客户策略

使用这12个潜在客户产生策略和例子作为如何吸引和转换合格的潜在客户的灵感。为了获得你需要的数据,为你的领导一代计划提供信息,注册Alexa先进计划的免费试验.你会得到关键词研究工具观众分析工具这将有助于您了解到达目标客户的最佳方式。

这篇文章最初写于2019年7月,并于2021年1月更新。