成功的影响力营销策略有助于你增加品牌曝光率,建立权威,并与新受众建立联系。它会推动网站的流量,并引导新客户访问您的产品和服务。

有很多影响者营销的好处,但这可能是一个令人困惑和复杂的策略,以建立,发布和管理。这是一个耗时的项目。开始的障碍导致很多标记在真正开始之前就停止了。

为了帮助您克服这一困难,实施有效的影响者营销活动,我们创建了本指南和影响者营销策略PDF. 下载免费的工作表,并使用本文的其余部分从头到尾制定一个杀手级的影响者营销策略。

什么是影响者营销?

影响者营销是一种策略,用来识别那些对品牌的行业或目标受众有强大影响力的人。在影响者营销策略中,品牌与影响者建立伙伴关系,其中影响者同意将品牌的信息或内容暴露给他们的受众。

影响者通常具有大型且富有的受众,因此品牌在影响者股票或提到其内容或消息传递时受益。曝光使品牌能够以积极,自然和有意义的方式进入目标受众面前。

潘婷与女演员贾达·平克特·史密斯的合作就是一个影响营销的例子。贾达与她的观众分享了他们的信息,让她的123万推特粉丝关注这个品牌。

影响者营销策略示例

虽然在这种影响者营销战略定义中使用了名人,但影响者活动并不总是必须依赖名人。在最近的一篇文章中,我们分享了影响营销的例子这并不需要名人。本文中的例子使用利基市场影响者、行业专家和非竞争性品牌影响者来推动成功的营销活动。

影响力营销是为了获得曝光率,但并不总是与拥有最多受众的人合作. 这是关于与拥有合适受众的人合作,这样你就可以与最有可能进一步与你的品牌建立联系的人建立联系。

那么你如何找到合适的影响者并创造一个成功的影响者营销活动?

如何创建影响者营销策略

要为您的品牌创建和启动影响者营销战略,请完成以下步骤并下载我们的免费影响者营销战略模板,以指导您完成此过程。

定义你的目标

与任何聪明的营销计划一样,从概述你的目标开始。设定你希望通过竞选活动实现的目标。

在规划的早期阶段确定目标将有助于你在整个活动中形成一致的战略,也将让你了解应该跟踪和监控哪些指标,以衡量活动结束时的成功。

你可能想为你的影响营销策略考虑的一些目标包括:

  • 品牌意识:让更多的人了解、认可并喜欢你的品牌。
  • 建立品牌形象:让人们去看到你的品牌个性和价值.
  • 观众建设:让更多人关注和订阅。
  • 订婚:为你的内容获得更多的分享、评论和喜欢。
  • 潜在顾客开发:让更多人注册您的铅磁和优惠。
  • 销售额:让更多人购买您的产品/服务。
  • 顾客忠诚度:让人们保持兴趣和与您的品牌相关联。
  • 连接大楼:获取指向您网站的更多链接。

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选择一种影响营销活动的类型

一旦你知道了你的目标,是时候开始考虑影响者营销活动的类型,这将帮助你完成你的任务。

影响者营销活动通常涉及三种类型的关系触发因素:激励、雇佣或两者的混合。

你可以激励有影响力的人自己分享你的内容或信息。你可以付钱给他们来推广你的品牌。或者你可以创造一种情况,使用两者的一点。

影响者营销依靠3种类型的关系触发:激励,雇用或两者混合。点击微博

以下是你可以考虑的几种影响者营销策略:

  • 馈赠:为影响者提供免费产品和服务以换取审查或提及。
  • 手动提交:为有影响力的人的博客创造和贡献内容。
  • 赞助内容:为您的品牌支付影响者的博客或社交渠道。您可以或可能不会为帖子创建内容。
  • 共同创建内容:与影响者合作,创建在您的网站、他们的网站或第三方网站上的特色内容。
  • 社交媒体提到:得到一个社交媒体营销策略与个性或品牌一起提及您的品牌,分享您的内容,或发布您的内容。
  • 竞赛和赠品:举办一场竞赛,并请有影响力的人与他们的追随者或读者分享你的赠品活动。
  • 影响者接管:允许一个有影响力的人控制你的社交媒体账户一段时间。
  • 附属公司:提供一个唯一的代码,使影响者每次销售的百分比。
  • 折扣代码:提供对您的产品或服务的独特折扣码,以便他们可以向观众宣传和提供。
  • 品牌大使:与忠诚的品牌粉丝建立关系,他们提及或推广您的品牌、产品和服务,以换取独家优惠、免费产品或成为您品牌的特色。

这些有影响力的营销理念并不是一成不变的,也不需要满足特定的标准。它们都是灵活的,是关于你如何运用影响者营销策略的一般想法。

当你制定计划时,使用其中一个或多个创意来制定一个适合你的品牌和受众的定制影响者营销策略。。

确定并定义你的受众

一旦你对你的目标和你想要实施的影响者营销策略的类型有了想法,你仍然没有准备好开始寻找影响者。在确定谁将帮助你与目标受众建立联系之前,你需要知道你的目标受众是谁.

在你开始寻找有影响力的人之前,花些时间概述你想通过活动与谁联系的具体细节买方角色包括人口统计和精神心理分割.一旦您了解您的受众,它将更容易识别他们遵循的顶级人员和他们使用的网站。

如果你需要帮助定义你的受众,下载我们的免费买家角色模板来帮助你完成这个过程。

找到合适的影响者

有了明确的受众定义,你终于可以开始寻找有影响力的人,他们将帮助你实现目标,并与你的客户建立联系目标市场.

当你考虑你的选择时,探索以下类型的影响者:

  • 博主
  • 社交媒体明星
  • 名人
  • 行业专家
  • 思想领袖
  • 顾客
  • 非竞争性品牌

一旦你确定了你想要使用的影响者类型,就开始研究该领域的个人或品牌。

找到与你的听众有共同影响的人

要找到能够接触到你的观众的影响者,请使用Alexa的受众重叠工具. 输入您的网站或您知道有您想要访问的受众的网站的URL。该工具将与其他数十个拥有类似受众的网站一起报告。这份报告提出了几十个问题访客博客机会,正如你所知,这些网站拥有你想要接触的受众,因此,它们将是分享或传播你的内容的好地方。

例如,如果您正在销售领导课程,您的理想受众可能会定期阅读Michaelhyatt.com。输入URL以查找受众也访问的其他网站。使用此网站列表作为寻找可能对您的广告系列有价值的其他影响因素的指南。

影响者营销策略研究

使用反向链接查找影响者

另一种寻找潜在影响者的方法是使用Alexa的C竞争对手反向链接检查器. 最多可输入10个站点,以满足您的理想受众。(使用观众重叠工具来查找类似的网站如果您尚未了解它们。)然后,运行反向链接检查器。

报告将显示指向您的站点列表的所有链接。你可以使用这个列表来找到那些可能与你合作,提到你,或者链接回你的网站的网站,因为他们已经为你的竞争对手做了这些。

例如,当研究对Michaelhyatt.com及其竞争对手的反向链接时,您可以看到PersonalSuccesstoday.com已链接到五个类似网站。这些信息表明,该网站可能值得探索您的影响力营销策略,因为它已经建立了与您这样的其他品牌的联系。点击浏览反向链接会让你知道他们发布了什么类型的内容,包括客座帖子和提到的内容,这样你就可以制定推广计划。

影响者营销策略反向链接

按主题查找影响者

如果您不知道任何竞争对手或网站有您想要吸引的受众,您可以使用Alexa的关键字语音共享工具查找有影响力的人。输入一个与您想要获得影响力的行业或主题相关的术语。该报告将显示一个高影响力网站的列表分享的声音对于该术语,这意味着它们正在为该关键字提供流量。

顶级出版商

在影响者营销这一话题上排名靠前的发行商

另一种选择是使用Alexa的内容探索工具.内容探索工具允许您在主题中查找具有高度参与者的网站,以及关于基于Twitter和Reddit的公共参与的主题的最受欢迎的文章。

你还可以使用其他工具和方法来寻找有影响力的人。在社交媒体上,你可以搜索相关的话题标签,找到Twitter和Instagram上有影响力的人。以下工具也有助于识别社交媒体和博客上的影响者。

有关找到合适的影响者的更多信息,请阅读此帖子:如何在您的利基找到影响者:19个提示,工具和提供商

符合你的影响力

当你开始寻找有影响力的人时,很容易感到兴奋。但在你接触他们之前,你需要确保他们真的非常适合你的品牌和目标。

使观众合格。与其与拥有大量用户但不包括你理想用户的影响者合作,不如与拥有少量用户但却与你理想市场密切匹配的影响者合作。所以,不要仅仅根据用户的规模来评判影响者。密切关注他们是否拥有你想要触及的正确用户。

不要仅仅根据用户的规模来评判有影响力的人。正确的受众是关键。点击微博

要了解受众的兴趣,请回到Alexa的受众重叠工具。进入影响者的网站并查看报告,以找到有助于您了解受众的趋势。通过查看用户使用的其他网站,您可以了解他们还有哪些其他兴趣,并发现有关他们的习惯、需求和身份的细节。

限定范围和权限。虽然质量优于数量,但涉及到影响者的受众,您也希望确保影响者足够宽阔,以帮助您实现目标。看看影响者的指标,以衡量他们的范围。

对于社交媒体账户,考虑他们的粉丝数量和观众对他们帖子的参与度。目标是那些经常在自己的帖子上点赞并发表评论的有影响力的人。

对于博客和网站,请查看其网站指标。使用Alexa的网站概览工具,您可以找到与页面浏览量、网站时间、跳出率、访问者数量、链接到的网站数量以及Alexa Rank(表示该网站在线的权威性如何)。

使用alexa rank衡量影响者权限

对内容和消息进行限定。在你的影响者营销策略中,你应该努力只与与你的品牌保持一致的影响者合作。认真研究影响者分享的其他内容,确保它与你的品牌和业务一致。花点时间看看他们的帖子、状态更新和网站内容,确保:

  • 是相关的你的品牌、行业、产品和服务。
  • 是高质量的你的品牌会为与之相关而感到自豪。
  • 代表您品牌的信念并且不要偏离你品牌的核心价值或使命太远。

创建内容影响者无法拒绝

如果你创建了一个影响者营销策略,包括访客发帖或为影响者的网站创建内容,如果你提出了影响者无法拒绝的想法,你就会获得最大的成功。

要想为有影响力的人创造令人无法抗拒的内容,就要针对热门关键词开发创意,填补他们内容中的空白.

找到顶部关键词这将对影响者最有利,使用Alexa的关键词难度工具进行研究。输入与影响者行业相关的主题或短语,并选择低竞争关键词这种方法将帮助您向影响者交付内容,从而帮助他们推动网站流量。

为网红营销策略创造有针对性的内容

要想在影响者的网站上找到满足需求的内容,请使用Alexa的竞争关键字矩阵。输入影响者的网站及其最多九个竞争对手,并使用过滤器显示目标网站的有机关键字差距。

寻找影响者内容的关键字空白

该工具会产生对其他站点的流量的关键字的报告,但不是目标站点。您可以看到您的目标网站的竞争对手专注的主题,但您的目标尚未创建内容。这些信息可以为对影响者提供相关和有用的访客邮政主题引发知情思想。

在影响者营销研究中找到竞争对手关键词

通过做你的调查,了解影响者的网站需要什么,你将有更好的机会获得访客博客网站同意与你合作,并在他们的网站上分享你的内容。

跟踪你的推广

当你开始影响者或客博外展,你必须使你的信件井然有序。你不想因为你的流程令人讨厌或不专业而失去与有影响力的人合作的机会。

例如,您不希望团队中的多人联系同一位影响者,也不希望反复发送同一封电子邮件。

建立一个跟踪和跟进的系统。创建一个文档来跟踪:

  • 你的团队中有谁伸出了援手
  • 当他们伸出去
  • 他们联系了谁
  • 关于通信的说明
  • 计划后续沟通
  • 外联活动的现状

跟踪并分析您的结果

当你完成一个有影响力的营销战略活动时,仅仅看到在社交媒体上提到或呼喊的品牌就感觉像是一场胜利。但是,仅仅让一个有影响力的人来推广你的内容或信息并不是成功的标志。

真正的成功是由如果你已经达到你的影响力营销目标.

要了解你是否达到了目标,请跟踪并衡量你的结果。使用指标来衡量您的成功,具体取决于初始目标营销目标你为竞选活动做好了准备。

  • 品牌意识指标:网站流量、页面浏览量、社交提及、网站时间、网站用户
  • 建立品牌识别指标:社会提到,公关覆盖范围(物品或链接数)
  • 受众培养指标:选择加入,如下
  • 参与度指标:共享、评论和喜欢
  • 铅一代指标:选择加入
  • 销售指标:新销售,收入变化,每张票的价格
  • 顾客忠诚度指标:客户保留率,续订率
  • 链接构建度量:链接数量、链接质量

跟踪每个影响者营销活动的数据,以便回顾和反思哪些活动有效,哪些活动无效。使用这些数据指导下一个影响者营销战略。重复你的成功,停止不产生结果的努力。

下载我们的免费影响者营销策略模板

影响者营销是一种有效的方式,可以增加品牌曝光度,推动网站流量,建立你的受众,并最终推动产品和服务的更多销售。但是,只有拥有强大、有组织、数据驱动的影响力营销策略,才能实现这些结果。

使用本文中的提示和工具,帮助您制定战略和计划下载我们的免费影响者营销策略PDF指导您的规划。然后报名参加Alexa高级计划的免费试用要访问我们的研究工具,可帮助您找到最佳影响者并创建最强大的结果驱动的运动。

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