行业分析是了解公司市场地位的关键部分。它应该告诉你,与提供类似产品和服务的公司相比,一家公司的情况是更好还是更糟。行业分析的核心是帮助你了解一家公司在一个行业内是如何运作的。

对于营销机构来说,你可以根据客户的需求进行几种类型的行业分析;波特的五力可以让你确定你在竞争对手中的地位通过特定的行业力量。你越了解这些因素,就越能确定它们如何影响客户的长期盈利能力。

每一个成功的营销策略都始于强大的行业分析和深入的研究的竞争。T他的问题是如何使用波特的五力来进行行业分析。

什么是波特的五力?

波特的五力,根据迈克尔·波特的开创性著作文章的哈佛商业评论是一个竞争力分析框架这可以帮助你检查一个行业或细分市场的竞争力量。

使用波特的五种力量进行行业分析包括什么?

波特在其行业分析方法中认识到的五力是:

  • 竞争强度
  • 供应商议价能力
  • 买主的议价能力
  • 替代品的威胁
  • 新进入者的威胁

根据波特的说法,“这些力量的集体力量决定了一个行业的最终利润潜力。”

产业分析波特的五力
波特的五力理论在实践中也有不同的用途。例如,除了帮助你识别顶级竞争对手,你还可以用它来决定如何构建一个营销策略随着公司的发展或新市场的吸引力。这种行业分析方法可以让你更清楚地了解客户的竞争格局。

1.竞争的激烈程度

在一个行业中,竞争对手的数量和实力会影响与客户和供应商的关系。有大量竞争对手的行业使公司很难获得忠诚的客户,因为他们有更多的选择。成本领先和产品差异化可以有效地帮助你的客户在一个高度竞争的行业中缓解风险。

行业分析的考虑因素:确定竞争对手的数量,以及他们提供的产品或服务。调查竞争格局总体而言,要确定机会的水平,你必须与客户和供应商建立成功的长期关系。

2.供应商的议价能力

昂贵的供应和不可预测的供应商价格变化影响公司的盈利能力。理想情况下,你的客户应该将自己定位在一个已经有许多现有供应商可以合作的行业。如果只有少数供应商可用,确保这些关系是很重要的,他们看到与你的客户合作的价值。

例如,如果你看一个供应商数量非常有限的利基行业,这些供应商在定价和质量上有巨大的权力。由于可供选择的供应商很少或没有,相对于一个有许多供应商的行业,一家公司的主要供应商有更多的自由来决定关系条款。

行业分析的考虑因素:找出你所在行业的主要供应商是谁,有多少,以及他们与竞争对手之间的现有关系。

3.买方的议价能力

公司客户群的规模会影响他们影响定价和质量的能力。例如,这就是为什么在大多数州都有商店的大型食品杂货连锁店比位于偏远地区的小型便利店更有自由提供折扣价格的原因。也就是说,作为附近唯一的商店,偏远的便利店也可能有更多的力量来收取更多的杂货费用。

在一个高度专业化的行业中,少数买家占了销售的大部分,这些买家能够对产品或服务提出更多的要求。一家公司的买家越多,对这一小群人的依赖就越小。

在一个高度专业化的行业中,少数买家占了销售的大部分,这些买家能够对产品或服务提出更多的要求。点击微博

行业分析的考虑因素:确保你深入了解客户的客户群有多大,有多少买家愿意花钱,以及这些客户群的忠诚度有多高。例如,如果买家对产品或服务的定价有问题,你的客户将需要尽其所能回应买家价格的敏感度

4.替代品的威胁

如果市场上有许多产品或服务的替代品,购买者就有更多的选择来寻找类似的产品或服务。对你的客户来说,确保他们的产品或服务能维持客户的需求是很重要的。这样,即使替代品出现了,消费者也会相信他们的产品或服务的质量。例如,微软Excel可以被视为项目管理软件或不同日历应用程序的替代品。

当一个公司的产品或服务在市场上出现替代品时,它可能具有潜在的破坏性。如果产品或服务替代品以较低的价格包含许多类似的功能,买方可能会受到诱惑而使用另一种替代品。这就是为什么它如此重要在更深层次上了解你的买家

行业分析的考虑因素:找出你的客户提供的产品或服务的替代品是多么容易。产品或服务能以更便宜的方式被模仿吗?产品或服务的质量对买家有多重要?

5.新进入者的威胁

如果进入你的行业很容易,那么新的竞争对手进入这个行业的机会就会很高。这可能导致一个拥挤的行业,许多新的竞争对手开始定期出现。我们大多数人都能回忆起3 d电视的狂热一大批高知名度的电视制造商迅速进入市场,但这个行业却在几年后几乎完全消失。

新进入者进入一个行业有多容易?服装公司所需要的只是服装供应商和一些设计。这并不难,所以才会有很多服装公司的数量。另一方面,一家专门为海洋行业开发导航软件的公司,将有更严格的标准需要遵守。这使得新进入者在该行业中崛起的难度大大增加。

行业分析的考虑因素:调查一个行业的法律法规有多严格,进入的主要障碍是什么,以及有多少局外人的兴趣加入。

运用波特的五力进行行业分析:实践

现在我们已经深入研究了每种力量的含义,让我们看看一个例子,看看如何将它们运用到实际的公司中。

瓦罗是美国人neobank这为传统银行服务提供了一个完全在线的替代方案,而传统银行服务通常是通过拥有实体分支机构的银行完成的。下面的例子着眼于波特的五力如何适用于Varo,以及它们如何共同影响他们的市场地位。

竞争对手

Varo的竞争对手包括Chime、Digit和Qapital等公司。使用Alexa的网站概述和网站比较工具,我们可以看到Varo网站的直接流量在竞争对手中排名第二。Varo在竞争对手之间也相对均衡反向链接他们的网站。

行业分析流量来源

供应商

Varo与Visa合作,提供借记卡服务。维萨向瓦罗收取多少费用会影响瓦罗的盈利能力。也就是说,与另一个知名品牌结盟会带来合法性。然而,除了Digit之外,上述所有竞争对手也都与Visa合作并使用Visa的服务。正因为如此,Visa在决定向每家公司收取多少费用方面拥有更大的权力——包括Varo。

买家

瓦罗的客户群完全是在线的,没有物理障碍。它们不受美国境内任何地理边界的限制。任何想要在线银行的人都可以在国内任何地方使用Varo的服务。这让Varo在任何时候都能够吸引多少细分客户方面拥有很大的优势。

替代品

虽然Chime、Digit和Qapital是Varo的竞争对手,但传统银行或信用合作社提供了Varo产品和服务的潜在替代品。瓦罗可能想要分析传统银行的策略,以确定它们是否在投资类似的产品或客户群体。

新进入者

虽然有越来越多的企业提供在线替代传统银行解决方案,也有一些法律、法规用于修饰或说明网上银行服务。这些法律法规对金融科技公司来说可能不是一个巨大的障碍,但对潜在的新进入者来说,获得合法网上银行来源的认可可能是一个挑战。

这一切意味着什么?

如果我们使用波特的五力作为行业分析的例子,共同检查Varo,我们可以提取一些重要的营销见解。在竞争对手中,瓦罗似乎在直接流量。这表明人们认识Varo品牌,并返回网站访问者。他们的高覆盖率也意味着每天的网站访问量通常高于竞争对手。

在个人安全是客户最优先考虑的银行业,Varo与Visa等主要借记卡提供商的关系也增加了合法性,这种有价值的关系已经在他们的网站上以良好的能见度进行了营销。一个完整的在线客户基础也允许瓦罗目标潜在客户在美国任何地方。

这些信息可以帮助告知Varo当前的营销策略,并指示他们应该关注哪些方面,以继续在他们的行业中蓬勃发展。

在竞争中保持领先

Alexa提供了一系列有用的信息竞争分析工具帮助您更好地了解客户的竞争格局,并提供机会,以帮助发展他们的营销策略。以下是一些有用的工具和资源,你可以用来为你的客户构建伟大的行业分析示例和案例:

工具:

资源:

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