拨打电话和发出促销活动在营销中有他们的位置 - 如果人们刚刚来到你的话,它会更好吗?

这就是构建入站营销战略的关键所在。它包括让人们自己参与并与你的品牌互动。采取这一举措的消费者已经对你的品牌产生了一些兴趣,因此他们更有可能注册演示或购买,而不是完全冷淡的潜在客户。

不过,千万不要让你的入站营销策略随机应变。它需要包括一些行之有效的方法,这些方法将有助于让更多的人在一致的基础上参与你的品牌。在这一点上,我们列出了五种帮助您的入站营销战略取得巨大成功的方法。

1.进行受众分析

观众分析是任何成功的入站营销策略的基础。如果你想让潜在客户接触你的品牌并访问你的网站,你需要了解他们的核心素质。

首先宣传你理想的客户。如果您是企业设计机构,您的目标客户可能是营销和创造性的领导,他们是他们公司的决策者。您可以使用谁拥有谁的更具体,您可以更好地量身定制您的入站营销策略,并为自己设置成功。

创造深度买方角色记录每个客户档案的详细信息。B2B买方Personas应涵盖客户的职称,行业,薪水以及他们是否成为其公司的决策者。这是买方角色的Hubspot的一个例子:

入境营销战略营销玛丽

资料来源:AdStage

创建三到五个这些独特的买家角色将让你对你的入站营销策略的目标有一个明确的认识。有了这些信息,您随后的所有入站营销工作都将变得清晰、易于执行。

2.为搜索引擎优化您的网站

如果人们很难在网上找到你的生意,你的入境营销策略可能需要搜索引擎优化(SEO)大修。SEO帮助潜在客户在不同的搜索引擎上找到你的业务——包括谷歌。

创造搜索引擎优化友好的网站内容这侧重于您的目标客户可能搜索的关键字。目标是为您的内容显示为Google和其他搜索引擎上这些关键字的顶级搜索引擎结果页面(SERPS)。如果您有CRM软件,您可能希望您的公司为“最佳CRM软件”等级。

找到您的业务的关键字机会,使用Alexa的关键字难度工具. 该工具可以让您详细了解为特定关键字排名有多困难,以及有多少人在实际查找该关键字。

入境营销策略ALEXA示例

您可以做的其他事情以优化您的网站搜索包括:

这些行动将帮助谷歌轻松地在你的网站上爬行,正确地索引你的网页,并通过搜索引导人们找到它们。如果你不符合谷歌网站管理员的标准,搜索引擎可能会惩罚你的网站通过降低其SERP排名。

专注于SEO,您将帮助您的网站 - 您的入境营销策略的中心中心 - 可见合适的人。要了解有关SEO的更多信息,请退房我们的向导,这为您提供了您所需的所有信息。

3.制作高质量的内容

一旦你用你的入站营销策略让人们进入你的大门,你如何让他们留在那里?SEO很关键,但如果你制作的内容不能让你的观众参与进来,这是不够的。

创建一个博客,提供资源,吸引潜在客户通过你的销售渠道。混合非销售类、行业内容类的清单或指南文章,以及产品内容类的产品比较表和案例研究,是关键。你还应该为现有客户的核心受众创建相关的、有用的内容。

您为您的网站创建的内容也可以采用许多不同的形式。您不必坚持为改变内容方法编写创建视频和播客。关键是你的ob 官网 努力总是让您的客户保持最重要的目标。考虑您应该产生什么类型的内容来保留客户,以及您应该部署哪些内容以获得新的内容。

考虑您应该产生什么类型的内容来保留客户,以及您应该部署哪些内容以获得新的内容。点击推荐

高质量的内容在任何入站营销策略中都起着关键作用。一旦你的网站上有人,提供足够的价值,让他们停留一段时间,看到你提供的一切。

4.投资于会话经验

聊天机器人迅速成为提高入境营销策略的最佳方法之一。它们作为人们可以在自己的时间迅速访问的工具持有明显的价值。当一个人通过社交媒体进入您的网站或向您的公司到达时,可以在那里与他们需要的信息迎接他们的信息,以及您希望它们看到的信息。

随着解决客户问题,Chatbots也可以建立,提供多种类型的内容 - 产品或服务信息,教程,您将其命名为。无论您想要某人看到的营销信息,您的聊天栏都可以提供它以指导正确方向的导线。用户不必离开聊天以找到所需的帮助。

入站营销策略joybird示例

资料来源:Joybird

Chatbots结合了两个世界的最佳选择:入站营销和便利性。当有人先对他们说话时,他们只会说话,他们提供人们想要的信息。

5.利用社交媒体

社会化媒体不一定是一种纯粹的入境营销形式,但它可以是将人们指向您网站并提示他们与您的品牌互动的有效渠道。

你的大多数受众可能已经以某种身份出现在社交媒体上,如Facebook、LinkedIn或其他平台。利用这一事实,通过在社交媒体上分享你的网站内容来吸引追随者。你可以通过分享博客帖子、视频片段甚至播客片段来激发兴趣。

如果你是一个B2B品牌,你甚至可能想特别关注LinkedIn作为一个社交媒体平台。有这么多的商业专业人士和利益相关者在渠道上,这是一个利基B2B受众找到你的品牌并参与其中的好地方。

人们甚至可以在社交媒体上发表评论,并在这些平台上直接与您的品牌展开对话。通过这些互动,鼓励追随者访问您的网站以获取更多信息。

社交媒体最大的优势之一是它能够作为您入境营销努力的倡导者的能力。用它作为扩音器让人们知道您的品牌要提供什么。

今天就制定入站营销战略

我们的提示旨在帮助大多数企业与入境营销努力 - 但要记住,每个站点营销策略都不同。花一些时间弄清楚你的优势和弱点的地方,所以你可以相应地调整你的策略。

我们还可以帮助您获取关键的营销见解,帮助您的品牌脱颖而出。Alexa可以帮助进行SEO分析、目标受众分析、竞争网站分析等。今天试试我们的免费14天试用版在一个综合营销软件包中获得所有这些巨大的营销洞察力。