你是否曾经访问过一家公司的网站或社交媒体渠道,发现有什么东西以一种意想不到但令人愉快的方式吸引了你的眼球?无论是一个很酷的视频还是花哨的信息图表,这些内容都以一种其他品牌无法做到的方式抓住了你的想象力。也许它很快就解决了你业务上的一个问题,或者启发了你如何从总体上改进它。

这就是执行良好的入境营销的力量。它以一种独特的方式吸引了某人的注意力,并迫使他们在自己的轨道上停下来。入站营销对于B2B品牌尤其有用,因为其客户是繁忙的商业利益相关者。他们紧凑的日程安排并没有给翻阅堆积如山的营销材料留下太多空间,所以你需要迅速吸引他们。

为了让业务的注意力作为B2B品牌,您需要在盒子外思考。为帮助,我们已编制了从四个入站营销示例的关键课程列表,您可以为自己的业务实施。

思科:用故事来分享信息

许多B2B品牌在充满行话的利基行业运营。这种环境鼓励了在技术方面有点过分的入站营销计划。报告、电子书和白皮书都开始融合在一起,感觉它们是由同一位学者撰写的。

仅仅因为您的业务处于利基行业并不意味着您的营销信息需要在行业中笼罩。业务利益攸关方在一天结束时仍然是人类,所以找到一种在更个人层面上与他们联系的方法。

让您的信息更可关联的一个关键方法?评书。

国际技术公司思科用他们的方法采取了这种方法品牌平面小说.他们围绕着一个名为SuperSmart的超级英雄,帮助企业解决技术问题。

入境营销例子思科来源:思科

每一本漫画小说都相对较短(不超过10页),并围绕相关主题向读者讲述故事。它不仅适用于所在领域的It专家,也适用于其他行业的专业人士。

这个入站营销的例子证明,作为B2B品牌,你不必把事情弄得太复杂。总是想办法为更广泛的受众简化更大的营销信息。你不必省略具有挑战性的主题,但你应该以易于理解的形式呈现它们。

总是想办法为更广泛的受众简化更大的营销信息。你不必省略具有挑战性的主题,但你应该以易于理解的形式呈现它们。点击推特

想想你与观众共享的信息并问自己:我们如何让更多人停止,理解和对我们的信息感兴趣?也许是以思科这样的图形小说的形式来,但它也可以指其他类型的内容短片,信息图表,GIF,你命名它。

后期:在自有渠道展示品牌精髓

如果你访问一家设计公司的网站,你希望该网站能反映出设计专业知识,但你可能会发现网站的布局过于草率。许多企业都会将自己标榜为某一特定领域的专家,但他们拥有的渠道却讲述了一个完全不同的故事。

B2B企业也不例外。使用你控制的有机渠道向观众展示你的专业知识和你的品牌。

Instagram营销软件公司后来在社交媒体上完美地实现了这一点。Later是Instagram的一个营销平台,因此,相信他们的很多观众都会使用该品牌的产品,这可能是一个安全的赌注Instagram页面判断他们的专业知识。

幸运的是,后来不会让人失望。

入站营销示例后来来源:Instagram.

后来的明亮,丰富多彩的Instagram页面完全符合他们整体有趣的品牌。该页面还包括关于不同社交问题的帖子,因此它为Instagram用户提供了稍后代表的想法。

作为B2B品牌,看看所有拥有的渠道作为入站营销机会。填充每个社交媒体页面和网站资产,内容反映了您希望受众如何感知您的内容。如果您销售CRM软件,您可以使用与您的产品提升客户服务的公司的故事填充您的社交媒体页面。使用单词和视觉效果的组合来转发您的品牌叙述。

MYOB:提供一个交互式工具

当您想到有用的B2B内容时,您的思想可能会跳到博客帖子和电子书。这些资源非常宝贵,但它们不是为客户提供有价值信息的唯一方法。考虑提供一个互动工具,以某种方式帮助您的观众。

考虑在线会计软件公司的内容别管闲事已经完成了这个入站营销示例。该公司提供财政年度末日历对于企业轻松跟踪重要的税收截止日期。

入境营销例子myob来源:别管闲事

由于Myob是一项会计软件,税务计算器是他们的受众的相关互动工具。他们为许多小于中型企业提供了明确而简单的解决方案,通常努力跟踪税收截止日期。此网站上的此内部资源为企业提供了快速点击的能力,并查看重要日期即将到来。

Myob的日历还链接到他们网站上的许多其他资源,这对企业有用。他们不仅有助于他们的观众识别关键税日期,但他们也将自己作为进一步帮助的解决方案。无论您创建的互动工具,将其连接到站点的其他部分,以便您有机会传达您的产品或服务的价值。

销售人员:利用视频发挥优势

视频是您可以作为业务最强大的入站营销媒体之一 - 以及更多品牌正在投资长型视频内容,以帮助推动这些努力。根据WISTIA的说法2021录像报道的现状“2020年,30-60分钟类的视频数量同比增长140%,自2016年以来增长446%。”

很多公司都在使用长视频,这是一个很棒的入库营销工具——尤其是对B2B品牌来说。视频是娱乐和吸引观众的最佳方式之一,同时也能分解对他们来说很重要的有价值的信息。如果你直接在你的网站上发布引人注目的长视频,它们可以是一种有效的方式,让更多的人访问和探索你的企业的其他资源。

客户关系管理(CRM)软件公司是一个B2B品牌,它在使用入境营销视频方面表现出色Salesforce. 他们采用了独特的讲故事的方法来进行入境营销销售的故事纪录片并通过他们的网站直接与其分享以获得更多流量。

入境营销案例Salesforce来源:Salesforce

本系列深入探讨了销售工作的真正意义。它通过采访不同的作者、培训师和教授,为Salesforce的主要受众销售人员描绘一幅完整的画面。销售的故事将Salesforce定位为一个在销售社区深入根深蒂固的品牌,并在深层级别理解销售世界。

为您的企业制作一个视频系列是一个很好的方式,既能让您的观众从行业领导者中脱颖而出,又能娱乐观众。选择一个你的品牌感兴趣的话题,从一个创造性的角度来制作一个视频系列。它的生产价值不必像以前那么高销售的故事,但它应该包括公司思想领袖的投入,以展示品牌的专业知识。

当你把你的视频系列放在一起时,在社交媒体渠道上宣传它以建立兴奋感,这样人们就会来到你的网站观看你的视频。一旦有人访问了你的网站,就抓住机会提供指向其他内容和资源的链接,这样你就可以让用户留在你的营销漏斗中。

创建您自己的入站营销示例

作为一个品牌,有时很难找到创造性的方式吸引你的受众,而你最终执行的入站营销工作与你的竞争对手一样。

如果这些入站营销示例教授您的任何东西,那么您的品牌应该被创造力推动。想想你的B2B景观,并找出您品牌营销努力的机会,以区分竞争对手。

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