如果你问某人他们的内容策略,你可能会听到,“我们每周写三次博客。”他们可能会提到他们的目标是解决这些问题人物角色.或涉及某些主题。

但那些策略? 如果不是,内容策略是什么样子的?

如果你在ob 官网 你需要一个框架来帮助你创建一个可靠的内容策略。我们将深入研究一些来自不同行业的例子,并给您一个方便的备忘单。所以,当你的营销总监或客户询问内容策略时,你甚至不会跳过一个节拍!

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什么是内容策略?

内容策略列出了您希望内容实现的目标、最适合实现这些目标的内容类型,以及您将如何创建、分发和衡量内容的性能。

定义你的内容策略给你的努力带来了重点和目的。一个明确的内容策略提供了一个帮助你做出战术决策的基础。把你的内容营销当成一条高速路。你必须决定它将要走到哪里,铺设一些人行道,弄清楚会有多少车道。如果你刚开始DRIV。在你还没想好路的时候,你会用掉更多的汽油,甚至可能到不了目的地。ob欧宝娱乐网址

一个明确定义的内容策略提供了一个帮助你做出战术决策的基础。点击推特

请记住,内容营销是一项商业投资。这需ob欧宝娱乐网址要时间、金钱和(可能)额外的人员。就像所有的投资一样,你需要把它和结果联系起来。这意味着要从明确的目标和目标开始关键绩效指标这表明你是否正在实现这些目标。

如何创建内容策略——你的6步小抄

要制定一个坚实的内容战略,您必须首先考虑公司内部和外部的主要投入。这些投入包括您的目标、您想要接触的人、竞争格局、您的资源、您的成本以及您将如何衡量结果。这些信息将塑造您的战略。

内容策略的输入

现在让我们来看看内容策略的主要输入。

第一步:确定你的目标

内容战略从定义您想要实现的目标开始。想想你的品牌代表什么市场营销目标,以及您的业务需求。一定要得到所有主要利益相关者的认同,因为你最大的决定将来自你的目标。

内容策略可能涉及的目标包括:

  • 提高产品的认知度
  • 支持客户
  • 改变人们对某事的看法
  • 吸引和留住员工
  • 鼓励免费试用注册
  • 培养引导转化
  • 建立回头客和忠诚度

随着组织的发展,目标的改变是很自然的。例如,当你刚开始的时候,你会想要专注于建设品牌意识.当你变得更成熟时,你的注意力可能会转移到培养领导上。定期计划重新审视内容战略目标,使其与业务需求保持一致。

第二步:了解你的听众

了解您的受众对于成功的内容战略至关重要。请深入此处–花时间与您的销售团队交谈,收集您能找到的关于受众的每一点见解。

你要找谁?的B2B社交媒体营销,这通常包括多个人:买方、最终用户、决策咨询专家、企业主等等。对于购买周期不太复杂的B2C产品,您需要了解1)是谁购买的,2)谁可以帮助您扩大内容。

他们关心什么?想想你的业务解决了什么问题,你的潜在客户的痛点,或者你的目标受众将花时间了解的与之相关的事情。

他们喜欢如何以及在何处使用信息?视频在你的行业中有很大的影响力吗?你的受众是否倾向于花时间在某些社交媒体上,比如Reddit或Instagram?他们什么时候向谷歌寻求信息?他们可能会订阅时事通讯吗?

这些问题的答案将指向使用哪种媒体类型(视频、音频、图像、长篇博客文章、ob 体育 或者名人代言等等),什么话题地址和什么阶段的销售过程(漏斗的顶部、中间或底部)目标受众所在的位置,以及对你的内容策略有意义的传递渠道(搜索引擎优化,付费搜索,社交媒体,电邮,论坛,公共关系等)。

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第三步:审视你的竞争对手

看看你的竞争对手在做什么。是什么在起作用?有没有什么事情是你认为别人都没做却能引起观众共鸣的?(只有5%的内容制作预算用于播客现在——这是你所在行业的一个机会吗?)

使用Alexa的免费站点概览工具查看竞争对手的数据,如他们的网站流量来自何处,他们的付费和有机关键字,反向链接个人资料,观众兴趣等。

查找您的内容策略的关键字差距

第四步:寻找你独特的职位或资源

在你的行业中,你比其他人做得更好的是什么?你有独特的观点吗?一直言不讳的创始人,你可以利用谁的声音?在这里,你正在寻找你的钩子,让你穿过混乱。(如果你的客户知道。)他们会喜欢你的。)

相反地,你知道你有什么策略和角度吗不能是由于资源还是其他约束?提前考虑这一点是很好的,因为它有助于你缩小选择范围。

第五步:评估投资

B2B营销者平均花费其营销预算的26%去年在ob欧宝娱乐网址内容营销方面,84%的人计划保持或增加这一比例。从估计你的战略成本开始。您需要在哪些方面进行内部升级?您可能需要外包哪些零件?

一定要考虑你的内容的有用的生活,因为有一个维护和退休的费用,也。考虑什么资源,你将在你的处置之前,你完成你的战略,以确保你将有预算。

第六步:计划如何衡量结果

决定kpi指标的广告考虑到你的目标,这将有助于评估你的内容策略。

内容营销指标的例子ob欧宝娱乐网址

目标

度规

提高产品的认知度

交通、观点、共享

支持客户

下载,减少支持电话

提倡思想上的转变

参与社交媒体

吸引和留住员工

求职者的数量和质量,员工流动率

鼓励免费试用注册

交通改道试验

培养引导转化

由销售代表使用,通过电子邮件转换

建立客户忠诚度

通讯注册,口碑推荐

考虑内容策略是一个长期的游戏。需要花费时间来显示你的业务底线的回报。如果SEO是你的策略的一部分,举例来说,你需要六个月到一年的时间才能看到银行的效果。但是你可以通过查看关键词排名、反向链接、页面视图和线索来衡量进度。

4个内容策略示例

让我们看一下不同行业的四个内容战略示例。

1)零售商

拉弗勒先生是一家面向女性专业人士的高档服装零售商。它利用内容接触目标客户,帮助克服在线购买服装的障碍,并建立重复购买的忠诚度。

零售商内容策略示例

M.M.LaFleur在其内容战略中采用了以下几点:

  • 在其博客上展示职业女性,并通过电子邮件订阅建立传播受众,短跑,是一个赢家在Digiday内容营销奖最佳ob欧宝娱乐网址品牌出版物)。
  • 为时间紧张的观众使用短小精悍的文案。
  • 注重形象,帮助买家建立联系。图片有助于吸引社交媒体的流量,并转化网站访问者。
  • 结合运动和视频,展示其服装的独特纹理。(见倒着穿高跟鞋的视频关于新鞋系列的制作。)

M.M.LaFleur的内容策略奏效了吗?公司成立于2013年,预计收入为2250万美元和170.4万Facebook粉丝. 考虑到他们的搜索流量百分比高于竞争对手,而且他们的跳出率较低,我们敢打赌他们强大的内容与此有很大关系。

比较度量评估内容策略

来源:Alexa的免费网站概述工具,将M.M.LaFleur与顶级竞争对手进行比较。

2)制造商

福尔摩斯是一家面向工程师、设计师和制造商的3D打印机和材料的国际制造商。它使用内容在不同阶段接触买家。

制造商内容策略示例

Formlabs在其内容策略中采用了以下几点:

  • 通过博客SEO吸引顶级流量和领先者,用图书馆的资源,在公开的情况下帮助客户和鼓励推荐3 d打印技术论坛。
  • 将公司和行业的故事带到聚光灯下。参见突出显示的示例3D打印对牙科行业的影响.这是一种有助于推动重复参与的方法。
  • 生成详细但易于使用的内容。这是一个不同于通常的工业产品干燥的技术拷贝。该公司的材料使用有动作、视频、简短的段落和清晰、简单的文字的引人入胜的图像。

Formlabs的内容策略有效吗?叙事驱动的方法似乎成功地吸引了社交媒体的受众:该公司在LinkedIn、Facebook、Twitter和Instagram上的粉丝总数超过20万,其YouTube视频通常每次都有上万次浏览。香港的交通统计数字Alexa的站点概览工具,我们可以看到Formlabs5920个链接带动了推荐流量,明显高于竞争对手的平均水平506个。这表明他们正在创造足够有价值的内容,被认为是值得链接的。

推荐网站以评估内容策略

3)消费者服务

Enjuris为受伤人员和他们的护理人员提供信息,并在一个目录中列出了当地的律师。它利用内容来获得意识、建立信任、教育,然后向消费者展示如何找到律师。

Enjuris将以下几点纳入其内容战略:

  • 通过发自内心的、真实的声音与人沟通编写团队自身的经验.图片和标题支持了这一点,创造了一种希望的感觉。
  • 建立一个广泛的图书馆深度的长篇文章。该网站还免费提供不带门的服务下载工作表受到消费者的欢迎。
  • 建立伙伴关系和忙碌的贡献者配售行业网站。合作伙伴关系可以帮助建立品牌知名度,获得提高网站权威的反向链接。

是工作吗?当搜索引擎优化机构在Enjuris推出内容战略的背后,该网站每月的浏览量不足1000次。在其竞争异常激烈的行业中,每月的页面浏览量用了一年时间才达到5000次,然后SEO带来了复合增长。经过三年的稳定增长,该网站现在每月的浏览量超过10万次。该网站已经能够捕获分享的声音以及搜索流量,寻找极具竞争力的搜索词,这些词有助于推动人身伤害律师名录的增长。

内容策略中的关键字机会

你可以找到各种各样的像这样的关键字数据在Alexa的高级计划中。

4) 科技公司

Hotjar是一个用于网站可用性测试的SaaS工具。它的内容建立了对其产品的意识和对其文化的亲和力,以支持一种新的思维方式,并鼓励营销人员、产品经理和用户体验设计师免费试用。

Hotjar内容策略

Hotjar的内容包括:

  • 避免许多科技公司使用的“大量‘高质量’信息丰富的博客文章,希望吸引合格用户”的典型策略。相反,它关注的是目的驱动的内容它包含“透明、脆弱、诚实和人性”。
  • 以中心和辐条结构组织的深度内容吸引搜索流量。
  • 建立电子邮件订户名单,鼓励重复参与并培养潜在客户。

它起作用了吗?有20000多人通过电子邮件订阅该公司的博客文章,Hotjar的内容引起了读者的共鸣。Alexa's站点概览工具指出额外的统计数据表明,相对于其他网站,该网站正在改善。

关键要点和可定制内容策略模板

很明显,正确的内容策略可以让你的企业走上成功之路。但是,努力定义内容策略的一个不为人知的好处是,你可以用更少的钱做更多的事。你会知道什么时候接受一个新想法,什么时候对不适合的想法说不。在这个企业继续以创纪录的数量大量生产内容的时代,专注于你的使命吧。关注结果,定期回顾你的策略。

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