竞争分析是评估网站性能、营销策略甚至商业策略的重要部分。它强调了基于同行业绩和对行业整体细分市场份额的理解的改进机会。

这一分析为定期完善你的营销计划和商业计划提供了有价值的见解。

换句话说,竞争对手分析回答了两个问题:

“与……相比,我的表现如何?”?”

“我的感知好吗,够好吗?”

在本文中,我们将回顾一个竞争性分析示例,它将使您在自己的分析中有一个良好的开端,并可作为未来的竞争性分析模板使用。

在本例中,我们将比较Basecamp、Asana和Wrike等项目管理软件站点。

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项目管理网站:一个竞争分析的例子

现在有无数基于浏览器的项目管理解决方案。你可能自己也试过几种。如果你没有,你可能在谷歌和其他搜索引擎上遇到过其中一些。

但哪些公司是领头羊呢?

这些公司成功的背后有哪些策略?

这个竞争分析的例子将会让你了解这一点。

有三个主要的类别,你应该包括在你的竞争分析报告。相对于你的竞争对手,每一种都给你一个不同的视角来审视你的表现:

性能基准测试的网站

基准测试你的网站与竞争对手的网站相比的表现可以帮助你理解好到什么程度才算足够好。因为成功取决于行业、网站类型或活动,对行业规范的清晰理解确保你对成功的理解是现实的。通过了解人们如何找到和参与你的网站,标杆管理可以帮助你完善内容营销、搜索引擎ob欧宝娱乐网址优化、社交媒体、电子邮件营销和在线广告策略。

此外,将您的绩效置于环境中是确定增长或投资机会的关键。

Alexa排名

我们将从下面的竞争性分析示例开始Alexa排名与竞争对手相比,网站人气的快照。这是相对于世界上其他站点性能的一个很好的指标。Alexa排名是基于访客和页面浏览量的综合衡量,结果是一个单一的指标,在他们的竞争格局中受欢迎程度。

竞争分析alexa流量

使用Alexa的网站比较工具,你可以看到Asana以1147的全球排名领先。与此同时,Basecamp和Wrike的全球排名分别为3043名和4116名,分列第二和第三。

如果您就此止步,您可能会得出结论,Asana是领先的项目管理软件解决方案。然而,这假设他们在他们的目标细分市场中是一个有影响力的人,这个细分市场充满了高素质的潜在客户和付费客户。

这个故事的寓意是什么?不要停止你的竞争分析。

竞争分析示例国家排名

假设Asana的目标是针对美国客户。如果是这样的话,那么美国在国家中的排名就很重要了。在上面的图片中,我们可以看到Asana的排名高于美国的竞争对手。这意味着他们似乎比美国的竞争对手更能触及目标客户。

但是,哪个项目管理网站拥有最投入的观众?

跳出率

跳出率是衡量网站质量和参与度的指标。它表示仅查看的用户的百分比一页一旦进入你的网站。

如果你的网站跳出率很高,这可能表明你想吸引的客户基础缺乏相关内容。或者这可能意味着你没有吸引到正确的目标受众。所以他们来到你的页面,意识到你的网站不适合他们,然后跳出来。

如果你的网站跳出率很高,这可能表明你想吸引的客户基础缺乏相关内容。点击微博

跳出率的平均值因行业而异,所以了解什么是正常的,什么不是很重要。

尼尔·帕特尔有一个伟大的信息图表这包括各行业的反弹率平均值:

竞争分析实例跳出率按行业

资料来源:尼尔·帕特尔

在Alexa的用户粘性指标中,Mavenlink的跳出率最高,为34.80%,而Teamwork的跳出率最低,为20.40%。

竞争分析例子跳出率

Mavenlink相对于其竞争对手的高反弹率可能归因于多种原因。反弹率在项目管理软件等动态行业中监控尤为重要,因为行业趋势(如许可证定价策略)每年都需要重新评估。

主要的流量变化

最后,调查竞争对手网站流量的主要变化是很重要的。

如果所有网站的流量都同时增加,那么你很可能已经发现了一个主导的行业趋势。

竞争分析可以帮助你确定季节模式或行业趋势。如果你看到竞争对手的流量模式突然上升,它也可能提示你其战略的具体变化。无论哪种方式,这种意识都能让你主动做出反应。

阅读更多关于为什么分析你的竞争很重要

比较流量来源

知道你的访问者是如何找到你的(他们来自哪里)可以帮助你知道在哪里集中你的努力。它还可以帮助你识别对你的竞争对手有效的成功策略。

竞争性分析示例流量源

您会注意到,我们的项目管理网站组的大部分流量都是直接进入的。因为项目管理工具经常被标记为日常使用的书签,所以我们可以假设不相称的直接通信量是正常的。

然而,如果你的竞争对手是Basecamp,你可能会想,为什么他们有这么多的流量链接与本例中的其他站点相比。

进一步的研究揭示了这种转诊流量的根本原因。Basecamp有超过54000个独特的网站链接。看起来他们可能有一个积极的反向链接策略,基于他们的大量网站链接。这也意味着他们可能被视为项目管理行业中值得信赖的有影响力的人。

竞争性分析示例网站链接

其他项目管理网站可能会选择开展影响者营销或链接建设活动,试图通过推荐获得更多流量。

我们还可以看到,Basecamp从搜索,与29.09%。竞争对手可能会审查他们的关键字策略,看看是否能从这个渠道获得新的流量。其他项目管理公司的营销人员可能会问,“Basecamp的流量来自哪些关键词?”

使用Alexa的关键字研究工具,您可以查看哪些关键字成功地推动了Basecamp.com的流量。

竞争分析实例alexa关键字工具

评估搜索引擎优化

在这个竞争分析例子中,我们要回顾的最后一个类别是你的网站与竞争对手相比的SEO。

网站的速度

网站速度对用户体验有很大的影响,最终影响到你的转化率。如果你的网站非常慢,或者使用起来很不舒服,用户很可能会放弃这个网站,而选择其他能够更快地传递他们想要的信息的网站。

有很多因素会影响网站的速度,包括404错误、未压缩的图像和大量的HTTP请求。和往常一样,你应该确保你的网站遵循其他的搜索引擎优化的最佳实践确保您的网站为您的用户提供愉快和信息丰富的体验。

竞争分析实例速度分析

Alexa的SEO站点审计工具可以为您的站点速度提供更多详细信息,如Asana的示例:

搜索引擎优化效果

为了总结这份竞争分析报告,你应该看看你的搜索引擎优化与竞争对手相比有多有效。

一种方法是查看每个网站在搜索中所占的份额。

竞争分析例子分享的声音

Wrike和Asana拥有最高的声音有机份额。

我们也可以看看有多少关键字驱动流量到每个网站是非品牌关键字。如果有大量相关的,非品牌的关键字在前15左右,这表明一个有效的搜索引擎优化和关键字策略是针对一个合格的受众。

让我们再来看看驱动流量的关键字Basecamp.com

竞争分析实例

正如我们所看到的,他们的大部分搜索流量来自品牌关键词。这可能意味着人们在谷歌搜索或通过其他搜索引擎寻找Basecamp。

这些只是衡量SEO有效性的几种方法。其他需要考虑的因素可能是链接的网站数量或者来自有机来源的总流量的百分比。

我们已经讨论了在竞争分析中应该包括的三个主要类别。虽然我们只介绍了其中的几个主要元素,但请记住,根据您的业务目标和行业,您可以选择包含更多的元素。

获得一个免费的竞争分析示例模板

现在您已经看到了一个竞争分析的例子,现在是时候完成您自己的例子了。

我们创造了一个竞争对手分析的免费模板现在就可以下载了。

你也可以开始你的Alexa免费试用访问我们在这里讨论的所有竞争分析工具。这是您在竞争中保持领先并找到新潜在客户所需的一切。

本文最初发表于2015年12月,并于2020年6月更新。

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