在最近的一篇文章中,我们研究了如何创建一个买家形象来帮助你了解你的受众,改进你的营销策略,并创造更好的内容。我们还提供了PDF文件买方角色模板你可以用它来建立你理想的客户档案。

现在,我们将深入探讨这个主题,并看看其他公司创建的特定买家角色示例。通过查看其他企业使用的格式,您可以决定哪种格式可能最适合您和您的公司。您可以看到您可能需要添加或重新组织哪些信息以构建更有用的买家角色。

虽然大多数买家角色示例的基础都是相同的,但有一些小的差异可以产生很大的影响。为了突出它们,我们将研究B2B和B2C组织的营销角色模板。

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B2C买家角色示例

让我们先看几个B2C或企业对客户买家角色的例子。在这种情况下,您直接向客户销售产品,即使用自己的资金和自由裁量权做出购买决策的个人。

虽然您应该在B2C买家角色中包含工作细节,但您不必像在B2B买家角色中那样分享关于他们的角色和责任的信息。相反,你可以更多地关注这个人在日常生活中是谁,以及他们如何做出个人购买决策。

在我们的第一个买家角色示例中,您可以看到,一个角色不一定需要很长的长度才能强烈地传达信息。

B2C买家角色的例子

在propertyconnect.me上发布的这个买家角色示例中,通过了解Rachel的背景、生活方式和挑战,您可以很好地了解她是谁。在短短的几句话中,你可以理解她很忙,有预算,需要快速简单的解决方案。

买方角色独立游戏女郎也会使用简短的简介来帮助你了解目标客户布兰迪。这些细节可以帮助你想象她买鞋的过程。人物角色还提供了一些额外的东西,以帮助你完全理解他们的目标客户的失望;它们包括来自实际客户的报价。

B2C零售买方Persona示例

为了帮助他们塑造买家形象,该公司采访了客户和潜在客户。然后,他们加入了真实的引用,为他们虚构的角色的世界增添了一点真实感。当你把你的买家角色组合在一起时,你可能想从你的研究中添加细节,以给你的描述提供事实上的可信度。

在Juny Lee在LinkedIn发表的这个例子中,在这个例子中可以看到另一种使用第一人称陈述来制作买方角色的方法。

B2B客户-买家角色示例

该人员包括一个虚构的第一人称声明,股票的观点分享了汉唱的观点。您可以为您的角色添加一个第一人称故事,以使您的性格成为生命的第一人称故事。

在下一个买方角色示例中,由Inalign.,您了解品牌如何塑造其角色以与更具体的产品提供联系。

B2C汽车购买者角色示例

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虽然描述包括凯尔的特质和特征,但它也潜入他的生命中,与他的汽车需求相连。在您构建您的角色时,请考虑如何讲述故事和分享细节,具体涉及您提供理想客户的产品,服务或解决方案。

一个例子铁弹簧设计还有一些关于其理想客户,莎拉的详细信息,因为它与其产品产品相关。

零售咖啡店买方角色例子

该描述介绍了品牌的产品如何领带莎拉的生命。它也深入了解她的个性和其他人心理因素通过在她生命中共享一天。如果你努力想象你的理想客户,尝试设想他们的一天就像是什么,并创造自己的典型日。

B2B买方Persona示例

对于我们的下一组买方角色示例,我们将研究B2B或企业对业务组织的客户描述。

像B2C的例子一样,B2B买方Persona示例侧重于个人客户。但是,这些示例包括关于理想客户工作的地方的更具体的细节,他们做了什么,以及他们如何与组织互动。在这种情况下,角色并不总是负责进行购买决策,因此这些细节也需要成为您的描述的一部分。

这个清晰的声音Persona是一个简短描述的示例,包括B2B角色的所有基本信息。它解释了约翰在提供有关他的工作岗位的必要细节和在他组织作出决定的能力的同时。

短商务买家角色例子

只要你的人物角色包含了所有的基本信息,你的人物角色就可以简短而甜美。

上共享的一个买家角色示例转诊展示您如何包含有关购买决策的更多信息。它表明,人物是决策者,也有谁影响他的购买选择。

公司买家角色示例

在“内部影响”部分,品牌列出了在组织内影响人物角色购买决策的关键人物。这是另一个购买因素,你可能想添加到你的角色。

B2B Business Persona示例的下一个显示如何使用比例来描述角色的个性。这营销洞察力示例包括一个人格和技术规模,其性格和知识。

B2B买方角色示例规模

如果您有多个买家角色,为每个角色添加一个比例可能是区分您独特的理想客户群的一种方式。

在本例中突出显示信息的另一个选项是红蕨类媒体. 他们使用八段的故事,而不是使用子弹、广告或天平来提供对黛博拉的洞察。

营销买家角色模板故事

一个完整的故事可以帮助您构建您的角色的完整图片。但这种方法只适用于欣赏长期内容的团队。如果您有一个快节奏的营销和销售团队,可以更好地对短片作出更好的回应,您可能想要坚持这种风格。

另一个在描述中使用大量内容的公司人物角色示例来自买方角色研究所. 角色包括六个信息选项卡。

B2B Buyer Persona示例与标签

虽然它是很多信息,但人员将分解为部分,子弹和标签,这使得内容更易于扫描。如果你想在你的角色中包含大量细节,只需确保它很容易吸收。

阅读更多关于B2B买家角色的信息

创建自己的买方角色

正如你所看到的,有许多方法可以创建一个最适合你的业务的买家角色。从这些最符合你的需求和目标的买家人物角色的例子中挑选一些片段,并将它们与重要的人物角色细节结合起来,创建一个完全发展的理想客户的档案。

从那以后,你将能够更好地理解你的受众,为每一位读者创造引人注目的内容购买漏斗级别,发现更有效客人博客的机会全面发展市场营销策略

有关建立角色的帮助,请查看我们的完整指南,以创建买方个人和下载我们的免费买方角色模板获取一步一步的教程。

为了更好地了解您的受众,请从以下买家角色示例开始。那就自己动手吧。点击推特

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